第104章（1 / 7）
钱德琛回过神来，脸上露出不可思议之色，低声道：“好像是李思源书记的大秘书……”
领着方志诚进会议室的，正是省委书记大秘周康，他出门接听电话，正好碰见了方志诚。周康与方志诚接触过几次，对方志诚印象不错，见他请自己帮忙，进小会议室旁听，便将方志诚引了进去。
周康低声与方志诚交代道：“齐氏集团的总裁郭培华可不是一个简单的人物，很有智谋，面对方才那么大的专题洽谈会，依旧不松口，还摆出一副想去其他省市考察的架势，所以迫不得已之下，老板才会想起举办这个小型洽谈会。”
齐氏集团财大气粗，作为金主，无论去哪个城市，都会被奉为上宾，这是他们的依仗，也是谈判的筹码。
但李思源也是老谋深算，所以才会步步紧逼，看似是想与齐氏集团进一步沟通，其实是想“诱惑”齐氏集团早点下定决心，不要再到其他省继续兜圈子了。
淮南政府和齐氏集团两方都有图谋，一个想寻求更为开放的投资环境，一个想对方早点定下合作意向，谁又不愿意轻易松开谈判底线，所以导致会议的氛围有点乏味。
郭培华脸上流露出些许疲倦之色，在这么重要的会议上，他露出这种表情，自然是故意使然。表情是信号灯，用以表明自己对这个私下的小心洽谈会议并不满意。十二个地市的政府代表，并没有说出一些具备吸引力的条件。
李思源自然发现了这个细节，他淡淡地望了一眼身侧的卜一仁。卜一仁目光中透露出些许难堪，因为在整个政商谈判的过程中，淮南省一直处于下风，如果抛出实质性的诱饵，很难让谈判继续下去。
第0176章 扭转乾坤的手笔
齐氏集团这一方已经充分抓住了淮南省政府这边的心理，淮南对四十亿的投资项目势在必得。
谈判很重要的一点，得抓住对方的谈判需要。什么叫做谈判需要呢？简而言之，就是双方合作，彼此能获得的利益。比如淮南省政府急需获得这笔高额的投资，作为盘活全省经济的重要推动力，所以齐氏集团拿住了这一个关键点，逼迫淮南省这边不断地放松底线。
四十亿的项目，投入到任何地区，都能带动上万的就业，一旦项目成熟之后，还能拉动地区的税收，这种潜在的强大收益，使得每个地方都虎视眈眈。
现在淮南省政府想要突破现有的局面，必须知道齐氏集团究竟想获得什么？淮南省政府究竟能够给齐氏集团提供什么样特殊的支持，继而吸引齐氏集团将这笔不菲的资金，投资在淮南。
十二个地市的招商代表分别再次重申了地方能够给予的支持，郭培华淡淡地笑了笑，深深地望了一眼李思源，礼貌地说道：“李书记，要不今天的洽谈到此为止吧？我充分感受到了淮南省各位城市的诚意，我会把这种诚意转达给董事会，经过董事会研究，我才能作出最终的答复。”
李思源脸上带着笑意，心中暗自琢磨，这郭培华太难缠了，他知道郭培华绝对有一锤定音的能力，之所以提到董事会，只是以此为借口与托词，礼貌地给己方一个台阶下。
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领着方志诚进会议室的，正是省委书记大秘周康，他出门接听电话，正好碰见了方志诚。周康与方志诚接触过几次，对方志诚印象不错，见他请自己帮忙，进小会议室旁听，便将方志诚引了进去。
周康低声与方志诚交代道：“齐氏集团的总裁郭培华可不是一个简单的人物，很有智谋，面对方才那么大的专题洽谈会，依旧不松口，还摆出一副想去其他省市考察的架势，所以迫不得已之下，老板才会想起举办这个小型洽谈会。”
齐氏集团财大气粗，作为金主，无论去哪个城市，都会被奉为上宾，这是他们的依仗，也是谈判的筹码。
但李思源也是老谋深算，所以才会步步紧逼，看似是想与齐氏集团进一步沟通，其实是想“诱惑”齐氏集团早点下定决心，不要再到其他省继续兜圈子了。
淮南政府和齐氏集团两方都有图谋，一个想寻求更为开放的投资环境，一个想对方早点定下合作意向，谁又不愿意轻易松开谈判底线，所以导致会议的氛围有点乏味。
郭培华脸上流露出些许疲倦之色，在这么重要的会议上，他露出这种表情，自然是故意使然。表情是信号灯，用以表明自己对这个私下的小心洽谈会议并不满意。十二个地市的政府代表，并没有说出一些具备吸引力的条件。
李思源自然发现了这个细节，他淡淡地望了一眼身侧的卜一仁。卜一仁目光中透露出些许难堪，因为在整个政商谈判的过程中，淮南省一直处于下风，如果抛出实质性的诱饵，很难让谈判继续下去。
第0176章 扭转乾坤的手笔
齐氏集团这一方已经充分抓住了淮南省政府这边的心理，淮南对四十亿的投资项目势在必得。
谈判很重要的一点，得抓住对方的谈判需要。什么叫做谈判需要呢？简而言之，就是双方合作，彼此能获得的利益。比如淮南省政府急需获得这笔高额的投资，作为盘活全省经济的重要推动力，所以齐氏集团拿住了这一个关键点，逼迫淮南省这边不断地放松底线。
四十亿的项目，投入到任何地区，都能带动上万的就业，一旦项目成熟之后，还能拉动地区的税收，这种潜在的强大收益，使得每个地方都虎视眈眈。
现在淮南省政府想要突破现有的局面，必须知道齐氏集团究竟想获得什么？淮南省政府究竟能够给齐氏集团提供什么样特殊的支持，继而吸引齐氏集团将这笔不菲的资金，投资在淮南。
十二个地市的招商代表分别再次重申了地方能够给予的支持，郭培华淡淡地笑了笑，深深地望了一眼李思源，礼貌地说道：“李书记，要不今天的洽谈到此为止吧？我充分感受到了淮南省各位城市的诚意，我会把这种诚意转达给董事会，经过董事会研究，我才能作出最终的答复。”
李思源脸上带着笑意，心中暗自琢磨，这郭培华太难缠了，他知道郭培华绝对有一锤定音的能力，之所以提到董事会，只是以此为借口与托词，礼貌地给己方一个台阶下。
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