第5章（2 / 7）
立刻就有人答：“当然是走路。”
徐漾眨眨眼：“没错，住户不会开车散步，更不会开车爬山，我们这个项目的卖点就是自然风光，你必须要把自己放在客人的位置，用双脚去感受这片土地。”
“如果你们自己都对南山的魅力一知半解，又怎么能指望说服客户喜欢这里？”
众人呆呆地看着他，刚才没骨头似的几个女生也站直了，马经理有点下不来台，他原来都因为懒，草草坐车带大家看过就走了。
徐总监看着随意，没想到会在这些细枝末节的地方这么执着。
“谁身上带了项目宣传册？”徐漾又问。
大家纷纷举手，连吴原都回了头。
就在他看过去的一刹那，徐漾好像背后长了眼睛，立刻回身，冲他一笑。
“扔了吧，没用。”
众人傻了眼，有人忍不住道：“总监，你让走路的道理我们都明白了，可这宣传册不是挺好的吗？干嘛要扔？”
徐漾扬下巴：“你觉得它好？好在哪里？”
那人一结巴：“呃……句子都写得挺美，图片也漂亮，纸也挺滑的……”
大家笑。
徐漾也笑，却没有批评他：“这就是它最大的问题，看完了只给你留下这三个轻描淡写的印象，如果我们都拿宣传册上的这套说辞讲给客户，你觉得客户会是什么反应？觉得我们的项目高大上，然后呢？他们为什么要买？我们的项目和其他开发商最大的区别是什么？那么多房子，他凭什么要把钱砸在南山新语上？”
甩出这几个问题，已经没有人笑了，大家注意到亲切的徐总监压下剑眉，换了一副威严的面孔：“写宣传册的人完全没有展现出南山的魅力，适合养老度假？谁规定的？难道上班族就不能住了吗？房子是死的，思路是活的，只看你怎么说。大家等下跟着我走一遍，仔细观察哪些最吸引你们，哪些景色是这个地方独有的，模拟出不同场景记下来，这些都是未来宝贵的素材，让你们在客人面前不至于背台词，而是抒发自己的真情实感，以情服人。”
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徐漾眨眨眼：“没错，住户不会开车散步，更不会开车爬山，我们这个项目的卖点就是自然风光，你必须要把自己放在客人的位置，用双脚去感受这片土地。”
“如果你们自己都对南山的魅力一知半解，又怎么能指望说服客户喜欢这里？”
众人呆呆地看着他，刚才没骨头似的几个女生也站直了，马经理有点下不来台，他原来都因为懒，草草坐车带大家看过就走了。
徐总监看着随意，没想到会在这些细枝末节的地方这么执着。
“谁身上带了项目宣传册？”徐漾又问。
大家纷纷举手，连吴原都回了头。
就在他看过去的一刹那，徐漾好像背后长了眼睛，立刻回身，冲他一笑。
“扔了吧，没用。”
众人傻了眼，有人忍不住道：“总监，你让走路的道理我们都明白了，可这宣传册不是挺好的吗？干嘛要扔？”
徐漾扬下巴：“你觉得它好？好在哪里？”
那人一结巴：“呃……句子都写得挺美，图片也漂亮，纸也挺滑的……”
大家笑。
徐漾也笑，却没有批评他：“这就是它最大的问题，看完了只给你留下这三个轻描淡写的印象，如果我们都拿宣传册上的这套说辞讲给客户，你觉得客户会是什么反应？觉得我们的项目高大上，然后呢？他们为什么要买？我们的项目和其他开发商最大的区别是什么？那么多房子，他凭什么要把钱砸在南山新语上？”
甩出这几个问题，已经没有人笑了，大家注意到亲切的徐总监压下剑眉，换了一副威严的面孔：“写宣传册的人完全没有展现出南山的魅力，适合养老度假？谁规定的？难道上班族就不能住了吗？房子是死的，思路是活的，只看你怎么说。大家等下跟着我走一遍，仔细观察哪些最吸引你们，哪些景色是这个地方独有的，模拟出不同场景记下来，这些都是未来宝贵的素材，让你们在客人面前不至于背台词，而是抒发自己的真情实感，以情服人。”
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