第112章（5 / 7）
她倒了点酒到杯子里，站起身来走向了旷江华：“民女这杯酒先敬旷大人，有了旷大人才有我们江州城的繁华，民女愿旷大人官运亨通阖府安康。”
“好好好。”旷江华笑得眉毛眼睛都挤到了一处去：“卢姑娘说的这话我爱听。”
他仰起脖子，一饮而尽，只觉这杯中之久香醇芬芳，饮之弥香。
待旷江华将杯中美酒喝下，卢秀珍又举起酒杯向唐知礼和几位花商敬酒：“各位前辈，我才来江州开花铺还只半个月，什么规矩都不大明白，还请各位前辈指教，小女子借花献佛，就用唐老板家的美酒向各位表示敬意。”
旷大人都交代过要关照的人，这些花商哪里还敢托大？一个个举起酒盏来：“卢姑娘做生意是一把好手，哪里还需要我们来提携，倒是要卢姑娘多多给我们指点指点才是。”
虽然才开了这么短短的半个多月，可早就在江州花市造成了一定的轰动，她做的事情真是闻所未闻，竟然请了翠红院的头牌姑娘来帮她推销花铺里的东西，这主意究竟是谁给她出的，怎么会想到那样做！
“各位前辈客气了，我不过是才出来开花铺的，既不知道规矩，也不晓得怎样开铺面，只有摸着石头过河了，若是各位前辈能多多指教，我感激不尽。来来来，我先干为敬。”卢秀珍举起酒盏，微微仰头，喝了一口，这大周的酒度数不高，喝上去就跟后世的甜酒有些类似，她酒量不错，自己感觉能喝一大瓮，只不过为了保持自己头脑清醒，她只是装了装样子，并没有贪杯醉酒。
“各位前辈，我有一句话，不知道当讲不当讲。”
“卢姑娘想说什么只管说，若是有道理，咱们自然是要听的。”唐知礼见着卢秀珍双眼明澈，心里头也有几分赞许，这般落落大方，别说是乡野村姑，即便是大家闺秀，也未必会有如此风度。
“俗话说同行是冤家，故此凡是在江州开花铺之人，心里都对别家花铺有所提防，唯恐被抢走了生意，其实我觉得大可不必如此，与其说各自为政不如能联合到一处，将咱们江州城的花市做大做强，让大家都一起挣钱，这样岂不是更好？”
“啥？”几个花商有些没听懂：“什么叫一起挣钱？”
“比如说罢，咱们的花铺各自都有特色，可因着江州花市铺子多，免不了总会有些重复的品种，为了将自家花铺的东西卖出去，一些花铺开始压价，相互之间竞争多了，这价格便越压越低，低到最后有些花铺只要有几十文盈利便甩了，自己挣不到钱，别家也跟着挣不上钱，可是这样？”
所谓竞争激烈，莫过于此，古人尤甚，特别是在这种花铺集中的地方，更是容易出现这样的局面，大家都着急想将自己花铺里的东西卖出去，少挣一点也无所谓，大部分人抱着薄利多销的这种思想顾念，故此形成了市场竞争，方才显出供过于求的局面。
其实，对于大周赫赫有名的花市来说，卢秀珍觉得根本不会供过于求，完全是那些花商们急于抛售而构成的，如果能成立一个商会，总体上调度，就能更好的整合资源，能让大家都卖上好价钱。
“卢姑娘说得极是，确实如此。”几个花商连连点头，一提到被压价，众人都觉头疼。
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“好好好。”旷江华笑得眉毛眼睛都挤到了一处去：“卢姑娘说的这话我爱听。”
他仰起脖子，一饮而尽，只觉这杯中之久香醇芬芳，饮之弥香。
待旷江华将杯中美酒喝下，卢秀珍又举起酒杯向唐知礼和几位花商敬酒：“各位前辈，我才来江州开花铺还只半个月，什么规矩都不大明白，还请各位前辈指教，小女子借花献佛，就用唐老板家的美酒向各位表示敬意。”
旷大人都交代过要关照的人，这些花商哪里还敢托大？一个个举起酒盏来：“卢姑娘做生意是一把好手，哪里还需要我们来提携，倒是要卢姑娘多多给我们指点指点才是。”
虽然才开了这么短短的半个多月，可早就在江州花市造成了一定的轰动，她做的事情真是闻所未闻，竟然请了翠红院的头牌姑娘来帮她推销花铺里的东西，这主意究竟是谁给她出的，怎么会想到那样做！
“各位前辈客气了，我不过是才出来开花铺的，既不知道规矩，也不晓得怎样开铺面，只有摸着石头过河了，若是各位前辈能多多指教，我感激不尽。来来来，我先干为敬。”卢秀珍举起酒盏，微微仰头，喝了一口，这大周的酒度数不高，喝上去就跟后世的甜酒有些类似，她酒量不错，自己感觉能喝一大瓮，只不过为了保持自己头脑清醒，她只是装了装样子，并没有贪杯醉酒。
“各位前辈，我有一句话，不知道当讲不当讲。”
“卢姑娘想说什么只管说，若是有道理，咱们自然是要听的。”唐知礼见着卢秀珍双眼明澈，心里头也有几分赞许，这般落落大方，别说是乡野村姑，即便是大家闺秀，也未必会有如此风度。
“俗话说同行是冤家，故此凡是在江州开花铺之人，心里都对别家花铺有所提防，唯恐被抢走了生意，其实我觉得大可不必如此，与其说各自为政不如能联合到一处，将咱们江州城的花市做大做强，让大家都一起挣钱，这样岂不是更好？”
“啥？”几个花商有些没听懂：“什么叫一起挣钱？”
“比如说罢，咱们的花铺各自都有特色，可因着江州花市铺子多，免不了总会有些重复的品种，为了将自家花铺的东西卖出去，一些花铺开始压价，相互之间竞争多了，这价格便越压越低，低到最后有些花铺只要有几十文盈利便甩了，自己挣不到钱，别家也跟着挣不上钱，可是这样？”
所谓竞争激烈，莫过于此，古人尤甚，特别是在这种花铺集中的地方，更是容易出现这样的局面，大家都着急想将自己花铺里的东西卖出去，少挣一点也无所谓，大部分人抱着薄利多销的这种思想顾念，故此形成了市场竞争，方才显出供过于求的局面。
其实，对于大周赫赫有名的花市来说，卢秀珍觉得根本不会供过于求，完全是那些花商们急于抛售而构成的，如果能成立一个商会，总体上调度，就能更好的整合资源，能让大家都卖上好价钱。
“卢姑娘说得极是，确实如此。”几个花商连连点头，一提到被压价，众人都觉头疼。
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