第162章（2 / 3）
李他咯咯地笑，认真地看岑棽给他写的策划和布局图。
“一店不是什么彩虹便利店么，现在成网红店了，主打的是情怀，二店中规中规，是个正经八百的便利店，你的那个店，我看了一下得有四五百平吧，便利过头了。”
岑棽给李他勾画，“你看啊，你在一楼，一楼都是卖吃的用的，立诚路一条街都是。二楼是卖服装，三楼是影院KTV……”
李他插嘴：“楼上还有电影院啊？”
岑棽不敢置信地看着李他：“不是上次还带你去看了电影吗？”
李他像翻了错念检讨书的小孩儿，语速很缓地说：“原来就在那楼上啊……”
岑棽去拧李他脸颊上的肉，叹了一口气，“路痴啊你。”
岑棽捏着李他的脸玩儿，继续说：“所以这栋楼这条街都是主打大众休闲，平时的受众也是附近社区的居民，你那店也不会像一店二店那样百分之九十的客源都是学生，可能学生和其他人五五分，你就要想想怎样才能把这占比相当的两个人群都给笼络起来……
“首先就是货，一店二店卖得最多的就是吃的，零食和熟食鲜食，学生在这方面消费能力和消费欲|望都强，但其他的生活用品比如油盐酱醋米茶这些就不行。
“你知道顾老头儿为什么这么重视你、这么重视这个店吗？他的店不是一般都开在校内么，他在这个圈子里出不来，但是交给你的这个店可以让他从这个圈子里出来——
“很多在校内便利店不敢明目张胆摆出来卖的东西，什么香烟名酒避孕套，都是高利润的东西，现在都可以大大方方摆出来卖了。总之，你的货首先就和一店二店很多不同。
“然后就是装修和布局，装修大局顾老头儿已经定了，你改不了，你就只能在布局上下功夫。你去逛商场，通常逛一个小时最后可能只买了一提纸巾，但是逛便利店通常就是带着目的性去的，直接买了就走人，可能几分钟就不到。
“但是你的店面大，可以算小型的超市了，你想想要怎么给顾客营造出一种休闲的、舒服的、是可以去‘逛’的这种感觉……”
李他听得一愣一愣的，在心里感叹岑棽真的是个神仙。
岑棽捏累了，终于放过李他红了一半的脸，把下巴搁在李他肩膀上，拿着纸继续给李他说：“你除了客源不同、货物不同、定位不同外，还和一店二店有个区别，她的店员大多都是兼职，因为校内便利店的高峰期集中在下课期间，上课的时候几乎没人，所以需要兼职。
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“一店不是什么彩虹便利店么，现在成网红店了，主打的是情怀，二店中规中规，是个正经八百的便利店，你的那个店，我看了一下得有四五百平吧，便利过头了。”
岑棽给李他勾画，“你看啊，你在一楼，一楼都是卖吃的用的，立诚路一条街都是。二楼是卖服装，三楼是影院KTV……”
李他插嘴：“楼上还有电影院啊？”
岑棽不敢置信地看着李他：“不是上次还带你去看了电影吗？”
李他像翻了错念检讨书的小孩儿，语速很缓地说：“原来就在那楼上啊……”
岑棽去拧李他脸颊上的肉，叹了一口气，“路痴啊你。”
岑棽捏着李他的脸玩儿，继续说：“所以这栋楼这条街都是主打大众休闲，平时的受众也是附近社区的居民，你那店也不会像一店二店那样百分之九十的客源都是学生，可能学生和其他人五五分，你就要想想怎样才能把这占比相当的两个人群都给笼络起来……
“首先就是货，一店二店卖得最多的就是吃的，零食和熟食鲜食，学生在这方面消费能力和消费欲|望都强，但其他的生活用品比如油盐酱醋米茶这些就不行。
“你知道顾老头儿为什么这么重视你、这么重视这个店吗？他的店不是一般都开在校内么，他在这个圈子里出不来，但是交给你的这个店可以让他从这个圈子里出来——
“很多在校内便利店不敢明目张胆摆出来卖的东西，什么香烟名酒避孕套，都是高利润的东西，现在都可以大大方方摆出来卖了。总之，你的货首先就和一店二店很多不同。
“然后就是装修和布局，装修大局顾老头儿已经定了，你改不了，你就只能在布局上下功夫。你去逛商场，通常逛一个小时最后可能只买了一提纸巾，但是逛便利店通常就是带着目的性去的，直接买了就走人，可能几分钟就不到。
“但是你的店面大，可以算小型的超市了，你想想要怎么给顾客营造出一种休闲的、舒服的、是可以去‘逛’的这种感觉……”
李他听得一愣一愣的，在心里感叹岑棽真的是个神仙。
岑棽捏累了，终于放过李他红了一半的脸，把下巴搁在李他肩膀上，拿着纸继续给李他说：“你除了客源不同、货物不同、定位不同外，还和一店二店有个区别，她的店员大多都是兼职，因为校内便利店的高峰期集中在下课期间，上课的时候几乎没人，所以需要兼职。
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