第177章（3 / 7）
两个人开车到了田清清所开的超市，装修的豪华无比的超市门口是两个巨大的雕塑，台阶上铺的都是大理石，平日光亮如镜，今日却被踩踏的太多又无人清扫，显得脏乱不堪。
“卖的太贵，又全是花哨不实用的东西，难怪一直门可罗雀。我来过两回，也没买什么东西，实在是花不下手。”蓝田玉进去后，一路点评。
叶悠悠点头，这个思路放到三十年后也许能试试，放到现在，除了关门她还真想不到有别的出路。
超市里的东西，几乎都是通过香江的贸易公司进口的，几重利润盘剥下来，到这里的售卖价格惊人。
这个年代，还有很多人吃不饱饭，也就是城市里的人日子好过点，但也要精打细算着来。象蓝田玉这样的双职工，没孩子，手还松的人如果都觉得贵，那针对的人群就太过小众。针对一个小众人群开一个大大的超市，能撑大半年，叶悠悠觉得已经很是惊人。
“你家超市里也有价格挺贵的东西，可为什么，大家都觉得你家便宜呢？”蓝田玉一边挑货物一边问道。
叶悠悠则是发现，就算清仓这里的人都不算多，可能真是贵的深入人心吧。
蓝田玉问了两遍她才听到，笑笑道：“超市里的东西，其实最畅销的百分之八十，利润都是非常非常低的。真正赚钱的，只有剩下的百分之二十。”
“啊，不会吧，我以为你们家生意很好很赚钱呢。”蓝田玉有点不相信。
“我没说不赚钱。”正相反，他们的超市赚钱极了。
“我只是说超市赚钱的诀窍和其他的行业不同，这里百分之八十的东西是平价，甚至有些特价根本就不赚钱，目的一是吸引顾客增加人/流量，二就是让顾客觉得我们家的东西便宜，这样他来买东西的时候，就会顺带着把家里需要的物品都一起买了。真正赚钱的，就是那些顾客在哪儿都可以买，但是会来我们家买的百分之二十。”
“原来还有这样的学问，长见识了。那难怪田清清的超市开不下去，她肯定不知道这么多。”蓝田玉的八卦还在继续。
“这家超市以前的副手才是真正管事的，不过人家多聪明啊，超市一开起来，就说田清清够聪明已经可以上手独挡一面。转个身就去了江家开的公司里当经理去了，把超市丢给田清清。我看他是早知道这家超市开不长，怕背黑锅这才赶紧跑掉。”
“你们怎么来了？”谁也没想到，田清清会在超市里，正好遇到一边说笑一边挑选商品的叶悠悠和蓝田玉。
“怎么，堂堂大超市的老板，还来我这里挑减价的东西用？”田清清也说不出自己是为了什么，只要看到叶悠悠，就意难平。总想针对她一下，如果能看到她吃瘪，心情才能痛快。可惜的是，她到现在也没能痛快一次。
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“卖的太贵，又全是花哨不实用的东西，难怪一直门可罗雀。我来过两回，也没买什么东西，实在是花不下手。”蓝田玉进去后，一路点评。
叶悠悠点头，这个思路放到三十年后也许能试试，放到现在，除了关门她还真想不到有别的出路。
超市里的东西，几乎都是通过香江的贸易公司进口的，几重利润盘剥下来，到这里的售卖价格惊人。
这个年代，还有很多人吃不饱饭，也就是城市里的人日子好过点，但也要精打细算着来。象蓝田玉这样的双职工，没孩子，手还松的人如果都觉得贵，那针对的人群就太过小众。针对一个小众人群开一个大大的超市，能撑大半年，叶悠悠觉得已经很是惊人。
“你家超市里也有价格挺贵的东西，可为什么，大家都觉得你家便宜呢？”蓝田玉一边挑货物一边问道。
叶悠悠则是发现，就算清仓这里的人都不算多，可能真是贵的深入人心吧。
蓝田玉问了两遍她才听到，笑笑道：“超市里的东西，其实最畅销的百分之八十，利润都是非常非常低的。真正赚钱的，只有剩下的百分之二十。”
“啊，不会吧，我以为你们家生意很好很赚钱呢。”蓝田玉有点不相信。
“我没说不赚钱。”正相反，他们的超市赚钱极了。
“我只是说超市赚钱的诀窍和其他的行业不同，这里百分之八十的东西是平价，甚至有些特价根本就不赚钱，目的一是吸引顾客增加人/流量，二就是让顾客觉得我们家的东西便宜，这样他来买东西的时候，就会顺带着把家里需要的物品都一起买了。真正赚钱的，就是那些顾客在哪儿都可以买，但是会来我们家买的百分之二十。”
“原来还有这样的学问，长见识了。那难怪田清清的超市开不下去，她肯定不知道这么多。”蓝田玉的八卦还在继续。
“这家超市以前的副手才是真正管事的，不过人家多聪明啊，超市一开起来，就说田清清够聪明已经可以上手独挡一面。转个身就去了江家开的公司里当经理去了，把超市丢给田清清。我看他是早知道这家超市开不长，怕背黑锅这才赶紧跑掉。”
“你们怎么来了？”谁也没想到，田清清会在超市里，正好遇到一边说笑一边挑选商品的叶悠悠和蓝田玉。
“怎么，堂堂大超市的老板，还来我这里挑减价的东西用？”田清清也说不出自己是为了什么，只要看到叶悠悠，就意难平。总想针对她一下，如果能看到她吃瘪，心情才能痛快。可惜的是，她到现在也没能痛快一次。
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