第14章（5 / 7）
像林清远的爸爸妈妈就是另一种父母了，他们因为他们自身就是慢慢的从小生意做起的，他们清楚的明白做生意并不比上学简单。
这里面的门道多的很，从进货，上货到卖货，你进货多少价格你要谈，然后你进货的种类还要谈。
要考虑好你在哪里选店面，在哪里开店，开店的租金房租水电都要算进成本之内。
还有你卖多少，我一天卖什么货，哪个货卖的好，我什么时候该补货，我怎么才能卖的更快，怎么才能招揽回头客？你这样的，这也是一门学问。
像林清远的爸爸妈妈，刚开始做小批发门面的时候，拿什么来吸引顾客呢？
这中间都是要有小技巧的，刚开的杂货铺里面，大家同样的烟酒，同样的糖果，怎么才能吸引人呢
比如说有一样东西，比别人的卖的更便宜，他们家选中的就是白糖，假如市场上的白糖批发价是6块钱一斤，然后林爸林妈就不是，林清远爸妈专门批发一大批白糖。
就是这个白糖，他宁愿倒贴钱也要卖，别人卖6块1斤他就3块就卖了，他进价3块2，他卖三块一斤贴二毛钱，卖3块，当然这个白糖是限量的，一天一个人只能买二斤。
这个就是后来超市里面的会员价，夏天的时候，他们还会在冰箱里面放上雪糕，只要来拿货随便吃。
你一般人的话哪好意思老是占人家便宜啊，你吃点雪糕在这说会话，看看这像这种牛奶不错，我从你这里拿一点。
再一看这种烟也不错，我也拿一点，你一点我一点都从林爸林妈这里批发，一点一点两点的就多了。
就是靠这种一斤白糖贴了二毛钱，雪糕不要钱的方式揽客，但是白糖也要进的量大，才能压的下来价格。
之前林爸林妈都是从徐州那边专门生产白糖的地方，一拉一吨的白糖放在仓库里。
然后雪糕就是成箱成箱的批，不论你在我这吃什么样的雪糕，我都不要钱，熟人还可以到送给你，就是这样慢慢积累的人脉，慢慢做强，慢慢做大的。
所以他们感觉做生意也是一种学问，这些都是在书上学不到的，这门学问是在学校里学不到的。
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这里面的门道多的很，从进货，上货到卖货，你进货多少价格你要谈，然后你进货的种类还要谈。
要考虑好你在哪里选店面，在哪里开店，开店的租金房租水电都要算进成本之内。
还有你卖多少，我一天卖什么货，哪个货卖的好，我什么时候该补货，我怎么才能卖的更快，怎么才能招揽回头客？你这样的，这也是一门学问。
像林清远的爸爸妈妈，刚开始做小批发门面的时候，拿什么来吸引顾客呢？
这中间都是要有小技巧的，刚开的杂货铺里面，大家同样的烟酒，同样的糖果，怎么才能吸引人呢
比如说有一样东西，比别人的卖的更便宜，他们家选中的就是白糖，假如市场上的白糖批发价是6块钱一斤，然后林爸林妈就不是，林清远爸妈专门批发一大批白糖。
就是这个白糖，他宁愿倒贴钱也要卖，别人卖6块1斤他就3块就卖了，他进价3块2，他卖三块一斤贴二毛钱，卖3块，当然这个白糖是限量的，一天一个人只能买二斤。
这个就是后来超市里面的会员价，夏天的时候，他们还会在冰箱里面放上雪糕，只要来拿货随便吃。
你一般人的话哪好意思老是占人家便宜啊，你吃点雪糕在这说会话，看看这像这种牛奶不错，我从你这里拿一点。
再一看这种烟也不错，我也拿一点，你一点我一点都从林爸林妈这里批发，一点一点两点的就多了。
就是靠这种一斤白糖贴了二毛钱，雪糕不要钱的方式揽客，但是白糖也要进的量大，才能压的下来价格。
之前林爸林妈都是从徐州那边专门生产白糖的地方，一拉一吨的白糖放在仓库里。
然后雪糕就是成箱成箱的批，不论你在我这吃什么样的雪糕，我都不要钱，熟人还可以到送给你，就是这样慢慢积累的人脉，慢慢做强，慢慢做大的。
所以他们感觉做生意也是一种学问，这些都是在书上学不到的，这门学问是在学校里学不到的。
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