第23章（3 / 7）
一般的发单员是把人拉到店里就可以了，他们就会坐在店里休息一小会，喝喝水，吹吹牛。
可是肖燕不一样，她会把人拉到店里，在一旁听店里的销售是怎么推销自己的课程的！
时间长了她就总结出来了一个规律，一般店里的销售们不会一上来就推销什么日语学习课程。
他们会和你像平常的朋友一样聊天，基本几句话就能把你的老底套出来，像你老家在哪，现在做什么工作，住在哪里，基本上有个了解之后。
她不会先介绍课程，会和客户聊天，先把客户夸一遍，比如爱学习，有上进心，现在像您这样的人已经不多啦！
等等等等，一大串，这时她会先给客户一张报名表，让客户看，一般目标客户看到那些动辄上万的课程，第一反应就是贵。
这时他们会给目标客户普及学日语的各种好处，还有就是会还给目标客户一定的优惠。
肖燕发现他们对每个目标客户，都是：“今天您赶得巧，正好今天我们店庆，可以打八折，然后我在额外送您一节体验课！”
不论哪天，都是店庆，这套路可真够深的啊！
而且下面就是：“我们这个活动之后，马上就会长价，您看我们的涨价通知”这时他们通常会一边说一边拿出一张涨价通知给客人看。
上面基本就是，接总部通知，对课程价格进行调整，涨价日期为xxxxx，这个日期基本就是下个月。
不论肖燕哪天拉去的顾客，那位神奇的销售总能拿出一份涨价日期永远在下个月的涨价通知！
有的人经不住销售热情的攻势，就买了课程，当然，还有好多表示要再考虑考虑的，这些以后就会接到电话回访，通常都会有个三五遍。
肖燕不光发了一家的传单，还发过各种学历教育的传单，有自考有成人教育，有电大，有远程。
她分析了下，自考应该算是成人教育里含尽量最高的一个。她没重生之前本科学历就是自考的。
↑返回顶部↑
可是肖燕不一样，她会把人拉到店里，在一旁听店里的销售是怎么推销自己的课程的！
时间长了她就总结出来了一个规律，一般店里的销售们不会一上来就推销什么日语学习课程。
他们会和你像平常的朋友一样聊天，基本几句话就能把你的老底套出来，像你老家在哪，现在做什么工作，住在哪里，基本上有个了解之后。
她不会先介绍课程，会和客户聊天，先把客户夸一遍，比如爱学习，有上进心，现在像您这样的人已经不多啦！
等等等等，一大串，这时她会先给客户一张报名表，让客户看，一般目标客户看到那些动辄上万的课程，第一反应就是贵。
这时他们会给目标客户普及学日语的各种好处，还有就是会还给目标客户一定的优惠。
肖燕发现他们对每个目标客户，都是：“今天您赶得巧，正好今天我们店庆，可以打八折，然后我在额外送您一节体验课！”
不论哪天，都是店庆，这套路可真够深的啊！
而且下面就是：“我们这个活动之后，马上就会长价，您看我们的涨价通知”这时他们通常会一边说一边拿出一张涨价通知给客人看。
上面基本就是，接总部通知，对课程价格进行调整，涨价日期为xxxxx，这个日期基本就是下个月。
不论肖燕哪天拉去的顾客，那位神奇的销售总能拿出一份涨价日期永远在下个月的涨价通知！
有的人经不住销售热情的攻势，就买了课程，当然，还有好多表示要再考虑考虑的，这些以后就会接到电话回访，通常都会有个三五遍。
肖燕不光发了一家的传单，还发过各种学历教育的传单，有自考有成人教育，有电大，有远程。
她分析了下，自考应该算是成人教育里含尽量最高的一个。她没重生之前本科学历就是自考的。
↑返回顶部↑