第28章（1 / 7）
刚刚他们送喝的进来的时候，路易就提了要整瓶的矿泉水，显然还是记得昨天晚上楚鸣谦说过不能喝酒。
也不知道这里的饮料会不会含有酒精，要个整瓶的矿泉水总是没错的。
楚鸣谦很感激，毕竟他现在这情况是绝对不能沾酒。
他打开瓶盖，喝了口水润了润喉咙，然后说道：“我们的总体定价就在一百五到两百五之间，在我的店铺的平价女包购买群体中，两百块钱左右的包所占据的份额是最大的。”
而这个群体里形成的效应也是最好的。
在这样的群体中，往往是当一个人买下一款包，被她的同事或者朋友看到了，相近的环境所塑造的相似的审美会让他们很容易被这样的包吸引，从而来到楚鸣谦的店里购买。
“这一消费群体的消费能力是差不多的——”
楚鸣谦正说着，一直没有开口的朱利安忽然说道：“你确定她们会喜欢别人跟自己一样背着同款的包吗？”
他用的是英语，楚鸣谦没想到他会说话，转头看了看他。
法国人等着他的答案。
楚鸣谦思考了片刻，到底还是要给这位设计总监解惑，于是也换了英语跟他对话：“高端消费群体要的是独一无二，而我们的目标群体，是国内的、习惯购买两百及两百以下价位女包的中端消费群体，比起独一无二，他们往往会更乐意跟自己亲近的朋友和其他人拥有相似款或者相同款。”
同款的包包、鞋子，能够迅速拉近女性之间的距离，建立起良好的关系。
这一趋势越是远离大城市就越是明显，而恰好，他们所要争取的目标也不是一二线大城市的客户。
朱利安满脸的若有所思。
“还有呢？”厉少辰本来听得认真被打断了，便伸手拽着楚鸣谦的袖子追问道，“你还考察到了什么？”
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也不知道这里的饮料会不会含有酒精，要个整瓶的矿泉水总是没错的。
楚鸣谦很感激，毕竟他现在这情况是绝对不能沾酒。
他打开瓶盖，喝了口水润了润喉咙，然后说道：“我们的总体定价就在一百五到两百五之间，在我的店铺的平价女包购买群体中，两百块钱左右的包所占据的份额是最大的。”
而这个群体里形成的效应也是最好的。
在这样的群体中，往往是当一个人买下一款包，被她的同事或者朋友看到了，相近的环境所塑造的相似的审美会让他们很容易被这样的包吸引，从而来到楚鸣谦的店里购买。
“这一消费群体的消费能力是差不多的——”
楚鸣谦正说着，一直没有开口的朱利安忽然说道：“你确定她们会喜欢别人跟自己一样背着同款的包吗？”
他用的是英语，楚鸣谦没想到他会说话，转头看了看他。
法国人等着他的答案。
楚鸣谦思考了片刻，到底还是要给这位设计总监解惑，于是也换了英语跟他对话：“高端消费群体要的是独一无二，而我们的目标群体，是国内的、习惯购买两百及两百以下价位女包的中端消费群体，比起独一无二，他们往往会更乐意跟自己亲近的朋友和其他人拥有相似款或者相同款。”
同款的包包、鞋子，能够迅速拉近女性之间的距离，建立起良好的关系。
这一趋势越是远离大城市就越是明显，而恰好，他们所要争取的目标也不是一二线大城市的客户。
朱利安满脸的若有所思。
“还有呢？”厉少辰本来听得认真被打断了，便伸手拽着楚鸣谦的袖子追问道，“你还考察到了什么？”
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