第123章（1 / 7）
“苏厂长，我谈好的这个地方是长山县，他们那边有造纸厂，工人特别多。是个千人大厂，县里好多工人。他们日子过的比我们要好。我就去找他们谈了，这一谈就谈成了。”
他说着将自己签订好的协议拿了出来。是长山县百货商场签的字。上面还落了公章。
每个月送三十套家具过去。用的也是苏曼的那个法子，不租仓库，每周末供货过去。
其他几人没成功，脸上都有些失望。
特别是苏曼的助理丁玲，她觉得自己给苏曼丢脸了。
苏曼笑着道，“那今天小组长就定下来了，蒋晓亮同志。现在请蒋组长来讲讲他的成功经历。”
蒋晓亮立马一脸春风得意的站了起来分享了自己的成功方法。
“其实也没什么，我对长山还是有些熟悉的，以前进场去玩，知道那边人日子过的好。这次过去，我就先打听有没有家具厂，知道没有，我就去了百货商场找他们谈。谈判过程还是很顺利的，我先告诉他们关于我们厂现在的名气以及在省里的销售情况，再告诉他们，省里的百货公司觉得下面县里去的人太多了，给百货那边增加负担了，就让我们在下面县城也增点。我们厂里现在准备挑选几个比较合适的县城铺货。这次我们过来，是考察长山的条件，才决定是否铺货，所以找他们了解一下平时百货商店的购买情况。进去之后，我就说他们人不够，哪个县城人多，现在已经铺货了，长山这么多工人的大县已经落后了。那商场经理就有些不大服气，后来我说还要继续去考察隔壁县的情况，他就留我吃饭，说要具体谈一谈。这事儿就成了。”
苏曼听出来，这就是玩的一个心理战术。人总是对容易得到的东西不大看得上，所以干脆就告诉他们这是来考察条件，还不一定会选他们。这就让长山那边觉得机会难得，要把握住。
一旦长山那边的人有了这种心理了，那么后面就好谈了。一切都被蒋晓亮掌握在手中。
其他没谈成的同志细心的做了笔记，心理对蒋晓亮可算是心服口服了。
他们这第一天，也就去考察了一下情况而已，人家蒋晓亮已经掌握了情况，连事儿都办成了。
这个小组长给了蒋晓亮，他们没有不服的，就是有些失落，觉得这么好的机会，自己竟然没把握住。
苏曼见他们一个个蔫儿吧唧的，就道，“还有两天时间，希望大家能够把握住。咱们销售部不可能只有一个组长，以后如果增设组长，我也会看大家的表现来定的。所以不要因为组长的位置给出去了，就没了斗志。这样的同志，销售部也不需要。现在想要退出的，可以直接退出。”
其他人互相看了一眼，谁也没提退出的事儿。
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他说着将自己签订好的协议拿了出来。是长山县百货商场签的字。上面还落了公章。
每个月送三十套家具过去。用的也是苏曼的那个法子，不租仓库，每周末供货过去。
其他几人没成功，脸上都有些失望。
特别是苏曼的助理丁玲，她觉得自己给苏曼丢脸了。
苏曼笑着道，“那今天小组长就定下来了，蒋晓亮同志。现在请蒋组长来讲讲他的成功经历。”
蒋晓亮立马一脸春风得意的站了起来分享了自己的成功方法。
“其实也没什么，我对长山还是有些熟悉的，以前进场去玩，知道那边人日子过的好。这次过去，我就先打听有没有家具厂，知道没有，我就去了百货商场找他们谈。谈判过程还是很顺利的，我先告诉他们关于我们厂现在的名气以及在省里的销售情况，再告诉他们，省里的百货公司觉得下面县里去的人太多了，给百货那边增加负担了，就让我们在下面县城也增点。我们厂里现在准备挑选几个比较合适的县城铺货。这次我们过来，是考察长山的条件，才决定是否铺货，所以找他们了解一下平时百货商店的购买情况。进去之后，我就说他们人不够，哪个县城人多，现在已经铺货了，长山这么多工人的大县已经落后了。那商场经理就有些不大服气，后来我说还要继续去考察隔壁县的情况，他就留我吃饭，说要具体谈一谈。这事儿就成了。”
苏曼听出来，这就是玩的一个心理战术。人总是对容易得到的东西不大看得上，所以干脆就告诉他们这是来考察条件，还不一定会选他们。这就让长山那边觉得机会难得，要把握住。
一旦长山那边的人有了这种心理了，那么后面就好谈了。一切都被蒋晓亮掌握在手中。
其他没谈成的同志细心的做了笔记，心理对蒋晓亮可算是心服口服了。
他们这第一天，也就去考察了一下情况而已，人家蒋晓亮已经掌握了情况，连事儿都办成了。
这个小组长给了蒋晓亮，他们没有不服的，就是有些失落，觉得这么好的机会，自己竟然没把握住。
苏曼见他们一个个蔫儿吧唧的，就道，“还有两天时间，希望大家能够把握住。咱们销售部不可能只有一个组长，以后如果增设组长，我也会看大家的表现来定的。所以不要因为组长的位置给出去了，就没了斗志。这样的同志，销售部也不需要。现在想要退出的，可以直接退出。”
其他人互相看了一眼，谁也没提退出的事儿。
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