第1997章（1 / 2）
靳组长翻了翻笔记本登记着的资料，“差不多了，我们这一回算是满载而归了。”合同靳组长是不敢这样一直翻看的，他怕翻来翻去的就翻坏了合同，都是看自己登记的数量的。
“希望咱们楚南的订单能够一直做下去。以后也就不用一直要跑过来参加展会了。”服装厂代表有这样一个期盼的。
靳组长对这个话不置可否，他只去问自己从县府带过来学习的干部们，“这一回的收获如何？有没有学到什么了？”
“嗯，最深刻的一条就是，翻译是必不可少的。”这是过来学习的干部们印象最深刻的一点，没看就连很多的省级大厂子，都过来借翻译用么？跟外商们谈买卖，最紧要的就是这个翻译了吧？
靳组长摇头，“你们就只学到了这一点？”他叹了一口气，“翻译确实是挺有用的，可是，严格说起来，翻译只是起到一个沟通桥梁的作用，最关键的，还得是你们对于产品的了解以及跟外商洽谈的技巧。成忠这一回事先了解之后，整个合约都是他一力谈下来的，只问张代表拿了合同去签定，大家是没有看明白了，但是，之前的时候，素玥跟成信，你们应该有感觉到了吧？他们使用的是怎么样的洽谈技巧？”
“有一点了解了。”干部们就点头了，素玥和成信，都是一边洽谈的时候，一边会问他们一些事情的，跟成忠今天不一样，成忠这大概是掌握了所有的东西了，洽谈的时候，从头到尾，都不需要跟张代表问什么的，直接就自己做主了。当然，从张代表的神情来看，成忠这回做主是做得很好的，不然，张代表怎么会欣喜若狂呢？
大家想了想素玥跟成信洽谈之时的情形，还有他们问话的时候，有一些提示的，比如，问了报价之后会问一个底价，然后会告诉大家，他们会跟对方在哪几个价位实施寸步不让的。
最后总是洽谈出来一个最合适的价格的，既不会让外商亏得太多，厂家也不会是属于暴利的程度。
想一想，大家心神就有一些领会了，洽谈的时候，自己的底价一定不要喜迁就泄露了出去，甚至如果把握好尺度，其实是可以洽谈到一个理想价格的。
靳组长在教导干部们，其他人，包括各个厂家代表以及叶有华朱娇娇夫妻两个，都在收拾着展位上的东西，之前的时候，就一天一天地收拾了一些东西了，这会收拾起来倒是不麻烦的。
就是收拾其实也不用太过着急的，闭幕仪式是在下午四点就要举行了，也只是外商们不会再进来交易会场，参展商们还是可以继续收拾东西的。
只不过，反正楚南这边也不怎么需要洽谈了，那就先收拾吧。
成忠过了一个多小时之后才回来了，这会时候也差不多要到了闭馆的时候，斯特劳先生跟着成忠一起过来的，直接就在这里道别出了会场了。
此时，靳组长那边的说话的声音还在继续的，成忠去帮忙一起收拾东西，他看了老门山的辣丁，也有一些没有办法，“那边都是不大愿意吃这个的，好在放在辣椒酱里面的肉粒那边还能够接受的，不然，以后这些出口的就跟辣椒酱一起做吧？至于辣丁，就以豆制品为原料好了。”
“以豆制品为原料？”朱娇娇心里一动，她想到了一种东西，辣条！这个就是豆制品，只是添加了辣椒粉以及一些香料，嗯，这个东西，虽然她觉得不能接受，但是，年青人倒是挺喜欢的，倒是可以考虑往这一块发展呢。
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“希望咱们楚南的订单能够一直做下去。以后也就不用一直要跑过来参加展会了。”服装厂代表有这样一个期盼的。
靳组长对这个话不置可否，他只去问自己从县府带过来学习的干部们，“这一回的收获如何？有没有学到什么了？”
“嗯，最深刻的一条就是，翻译是必不可少的。”这是过来学习的干部们印象最深刻的一点，没看就连很多的省级大厂子，都过来借翻译用么？跟外商们谈买卖，最紧要的就是这个翻译了吧？
靳组长摇头，“你们就只学到了这一点？”他叹了一口气，“翻译确实是挺有用的，可是，严格说起来，翻译只是起到一个沟通桥梁的作用，最关键的，还得是你们对于产品的了解以及跟外商洽谈的技巧。成忠这一回事先了解之后，整个合约都是他一力谈下来的，只问张代表拿了合同去签定，大家是没有看明白了，但是，之前的时候，素玥跟成信，你们应该有感觉到了吧？他们使用的是怎么样的洽谈技巧？”
“有一点了解了。”干部们就点头了，素玥和成信，都是一边洽谈的时候，一边会问他们一些事情的，跟成忠今天不一样，成忠这大概是掌握了所有的东西了，洽谈的时候，从头到尾，都不需要跟张代表问什么的，直接就自己做主了。当然，从张代表的神情来看，成忠这回做主是做得很好的，不然，张代表怎么会欣喜若狂呢？
大家想了想素玥跟成信洽谈之时的情形，还有他们问话的时候，有一些提示的，比如，问了报价之后会问一个底价，然后会告诉大家，他们会跟对方在哪几个价位实施寸步不让的。
最后总是洽谈出来一个最合适的价格的，既不会让外商亏得太多，厂家也不会是属于暴利的程度。
想一想，大家心神就有一些领会了，洽谈的时候，自己的底价一定不要喜迁就泄露了出去，甚至如果把握好尺度，其实是可以洽谈到一个理想价格的。
靳组长在教导干部们，其他人，包括各个厂家代表以及叶有华朱娇娇夫妻两个，都在收拾着展位上的东西，之前的时候，就一天一天地收拾了一些东西了，这会收拾起来倒是不麻烦的。
就是收拾其实也不用太过着急的，闭幕仪式是在下午四点就要举行了，也只是外商们不会再进来交易会场，参展商们还是可以继续收拾东西的。
只不过，反正楚南这边也不怎么需要洽谈了，那就先收拾吧。
成忠过了一个多小时之后才回来了，这会时候也差不多要到了闭馆的时候，斯特劳先生跟着成忠一起过来的，直接就在这里道别出了会场了。
此时，靳组长那边的说话的声音还在继续的，成忠去帮忙一起收拾东西，他看了老门山的辣丁，也有一些没有办法，“那边都是不大愿意吃这个的，好在放在辣椒酱里面的肉粒那边还能够接受的，不然，以后这些出口的就跟辣椒酱一起做吧？至于辣丁，就以豆制品为原料好了。”
“以豆制品为原料？”朱娇娇心里一动，她想到了一种东西，辣条！这个就是豆制品，只是添加了辣椒粉以及一些香料，嗯，这个东西，虽然她觉得不能接受，但是，年青人倒是挺喜欢的，倒是可以考虑往这一块发展呢。
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