第61章（1 / 2）
“知道呀！不过，我只看了前两本，这本还没有时间看。”
他像个七老八十的老学究，慢吞吞地翻了翻书。“在三百五十九页的百科全书，提到一九七零年美国学生运动的重要人物---阿兰斯基---所写的革命准则。在第二点，走出你对手的经验领域，开发出他所不知道的……。第八点，明显的不利条件可以变成最好的王牌，应该把每一种特异性当作一种力量……。第九点，把焦点调准到目标上，在战斗中不要去改变，这个目标应该尽可能最小，最明显……。
“你看，早在七零年代，学生运动的革命家就提出来了。你们仔细去思考这三点，是不是比那本书还容易懂，内容更贴切呢？”
罗晶和杨亚艺思索了半晌，一个垂下头，一个点头。
“而且，这本小说中的女主角，我是说人类啦，她以百科全书的内容创作出一首歌，歌词是……我们总是以同样的方式看同样的世界！
不再有创造者，不再有幻想者。
我们是新的幻想者！我们是谁，我们是新的创造者。”
“做生意，怎么能去幻想呢？”罗晶抓住了辫子，反驳地说。
“为什么你一定要把焦点放在幻想者这三个字，而不去思考其中的含意，再去扩大呢？以同样的方法看同样的世界，可以意味着在红海挣扎的厂商默守陈规，认为以往所做的事和观念都是理所当然的，而不思动求变，试图改变思维和现状，所以视野才无法远眺另一片天。”
“新的创造者，就是开发出那片蓝海了。”杨亚艺顿悟似的说。
“你把我的话抢去了，呵呵……而且，作者所提出的例子，所改变的门坎都不高，只要同业的有心人大都能进入，这片蓝海随时都能变成死海。如果厂商像你一样不做各方面的思考，只求能挖到一片蓝海，那他们跳进去的可能是死海，更可能是沙漠。”
“我记得书的最后提到适时重启价值创新。就是当蓝海变红海时，就要赶紧去创造另一片蓝海。”罗晶赶紧辩驳。
“但是在那个标题的前一页，有一则模仿障碍的表格，目的在于营造一个门坎让敌手难以进入。其中一则是新的创新要与传统格格不入，另一项是策略与品牌形象发生冲突。这些就是要让对手怯步不前。但是，如果这家进入蓝海的公司是新企业，当然没有传统上的包袱。如果是旧企业依照这个策略转型，那试问，为什么这家就能克服这些，而别家就不能呢？”
“但是，好像还有好几点，包括专利、成本之类的。”罗晶说道。
“如果你拥有别人无法取代的专利，建厂的成本必须花费上千亿，而且还必须加上高昂的行销费用，你说，这种市场变成红海的机率有多大呢？就算是死海，他也能傲视群伦，卖卖死海泥，大赚女人的钱。”
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他像个七老八十的老学究，慢吞吞地翻了翻书。“在三百五十九页的百科全书，提到一九七零年美国学生运动的重要人物---阿兰斯基---所写的革命准则。在第二点，走出你对手的经验领域，开发出他所不知道的……。第八点，明显的不利条件可以变成最好的王牌，应该把每一种特异性当作一种力量……。第九点，把焦点调准到目标上，在战斗中不要去改变，这个目标应该尽可能最小，最明显……。
“你看，早在七零年代，学生运动的革命家就提出来了。你们仔细去思考这三点，是不是比那本书还容易懂，内容更贴切呢？”
罗晶和杨亚艺思索了半晌，一个垂下头，一个点头。
“而且，这本小说中的女主角，我是说人类啦，她以百科全书的内容创作出一首歌，歌词是……我们总是以同样的方式看同样的世界！
不再有创造者，不再有幻想者。
我们是新的幻想者！我们是谁，我们是新的创造者。”
“做生意，怎么能去幻想呢？”罗晶抓住了辫子，反驳地说。
“为什么你一定要把焦点放在幻想者这三个字，而不去思考其中的含意，再去扩大呢？以同样的方法看同样的世界，可以意味着在红海挣扎的厂商默守陈规，认为以往所做的事和观念都是理所当然的，而不思动求变，试图改变思维和现状，所以视野才无法远眺另一片天。”
“新的创造者，就是开发出那片蓝海了。”杨亚艺顿悟似的说。
“你把我的话抢去了，呵呵……而且，作者所提出的例子，所改变的门坎都不高，只要同业的有心人大都能进入，这片蓝海随时都能变成死海。如果厂商像你一样不做各方面的思考，只求能挖到一片蓝海，那他们跳进去的可能是死海，更可能是沙漠。”
“我记得书的最后提到适时重启价值创新。就是当蓝海变红海时，就要赶紧去创造另一片蓝海。”罗晶赶紧辩驳。
“但是在那个标题的前一页，有一则模仿障碍的表格，目的在于营造一个门坎让敌手难以进入。其中一则是新的创新要与传统格格不入，另一项是策略与品牌形象发生冲突。这些就是要让对手怯步不前。但是，如果这家进入蓝海的公司是新企业，当然没有传统上的包袱。如果是旧企业依照这个策略转型，那试问，为什么这家就能克服这些，而别家就不能呢？”
“但是，好像还有好几点，包括专利、成本之类的。”罗晶说道。
“如果你拥有别人无法取代的专利，建厂的成本必须花费上千亿，而且还必须加上高昂的行销费用，你说，这种市场变成红海的机率有多大呢？就算是死海，他也能傲视群伦，卖卖死海泥，大赚女人的钱。”
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