第244章（2 / 2）
我说："我们只能以贵方的２００美元/吨为依据，买下５千吨，如果你们高于这个价格，那我们将向德国和法国市场购买，他们的价钱为每吨２０５美元。"
次郎说："不可能！"我说："信不信由你。"
次郎说："德国的市场要比我们贵多了，他们每吨为２５０美元的，这是我收集到的德国各大化工公司的报价单。"次郎把报价单报到桌面。
我说："报价单是有水份的，完全可以砍价，这些原料的生产成本为每吨１６０美元，你们已有大把的钱赚了，如果我不客气地说，我目前给你的报价还高了２０美元，我原来是打算报价每吨１８０美元的，其它问题你想吧。"
次郎说："算２５０美元/吨为报价，也不能确到１９０美元一吨，以这么低的价格谁还肯卖，谁非是不原做生意的人了。"
我坚持说："我说过，已给的价钱已够公道了，如果贵方不考虑我公司是购买大户，那我们便没有什么可说的了。"
次郎说："好吧，既然贵方把价钱定这么死，我们研究研究再说吧。"双方人员点头握手，谈判陷入僵局。
库克奇问："我们是不是把价钱压得太低了点？"
我说："是低了点。"
库克奇说："那人家不可能卖的。"
我说："我有了比较价格，墨西哥一家公司卖给我们的是每吨２０５美元，他们交货迅速，但品种较少，只能提供２０００吨，离我们要求的3万吨还远着。"
库克奇说："那我们得想办法跟日本人要下来。"
我问："为什么？"库克奇说："我们几条生产线消耗惊人，一旦原料供应不上怎么办？"
我说："不慌，ＰＶＣ化工市场提供多着，必要时我们可跑美国一趟。"库克奇说："但是美国的价格高，人家的报价比日本人的高多了。"
我说："我还没有跟你说，我们这一次是要购下３万吨原料的，我偏要有这时候把价格减少一点，日本人急于抛出他们的原料是有原因的，我估计他们是资金周转不过来，或者是日本人生产能力已加大，进行市场性倾销，如果一次性采购过多，将来价格下跌了，我们得不偿失了，我原来是打算采购了100万吨，保我们公司生产２个月的供应，然后再看行情怎么样，现在看到各国化工生产能力加强了，我采购过多只会占用资金，所以我提出的条件较诃刻。" ↑返回顶部↑
次郎说："不可能！"我说："信不信由你。"
次郎说："德国的市场要比我们贵多了，他们每吨为２５０美元的，这是我收集到的德国各大化工公司的报价单。"次郎把报价单报到桌面。
我说："报价单是有水份的，完全可以砍价，这些原料的生产成本为每吨１６０美元，你们已有大把的钱赚了，如果我不客气地说，我目前给你的报价还高了２０美元，我原来是打算报价每吨１８０美元的，其它问题你想吧。"
次郎说："算２５０美元/吨为报价，也不能确到１９０美元一吨，以这么低的价格谁还肯卖，谁非是不原做生意的人了。"
我坚持说："我说过，已给的价钱已够公道了，如果贵方不考虑我公司是购买大户，那我们便没有什么可说的了。"
次郎说："好吧，既然贵方把价钱定这么死，我们研究研究再说吧。"双方人员点头握手，谈判陷入僵局。
库克奇问："我们是不是把价钱压得太低了点？"
我说："是低了点。"
库克奇说："那人家不可能卖的。"
我说："我有了比较价格，墨西哥一家公司卖给我们的是每吨２０５美元，他们交货迅速，但品种较少，只能提供２０００吨，离我们要求的3万吨还远着。"
库克奇说："那我们得想办法跟日本人要下来。"
我问："为什么？"库克奇说："我们几条生产线消耗惊人，一旦原料供应不上怎么办？"
我说："不慌，ＰＶＣ化工市场提供多着，必要时我们可跑美国一趟。"库克奇说："但是美国的价格高，人家的报价比日本人的高多了。"
我说："我还没有跟你说，我们这一次是要购下３万吨原料的，我偏要有这时候把价格减少一点，日本人急于抛出他们的原料是有原因的，我估计他们是资金周转不过来，或者是日本人生产能力已加大，进行市场性倾销，如果一次性采购过多，将来价格下跌了，我们得不偿失了，我原来是打算采购了100万吨，保我们公司生产２个月的供应，然后再看行情怎么样，现在看到各国化工生产能力加强了，我采购过多只会占用资金，所以我提出的条件较诃刻。" ↑返回顶部↑