第112章（2 / 3）
如此忙碌了一整天，到了晚上，乔明渊见慕绾绾累瘫在炕上，不免心疼：“做生意这么辛苦，那泡菜和大麦茶给了二伯他们去做，你就不要操心了嘛，钱虽然重要，身体更重要。”
“不行，才刚刚起步，哪能甩手不管？”慕绾绾摇头。
说到这个，乔明渊好奇：“光是素食斋一家，销量就有这么多吗？”
“你以为呢？”慕绾绾翻了个身，狡猾的看着他：“你知道每天去素食斋吃饭的有多少人？一个桌子一小碟子是免费的，光是这个的消耗就有多少？除了赠送的这些，还有那些没吃够点的，又有多少？借这个泡菜开胃，后面卖出去的菜又能赚多少？谈掌柜可不是傻子，这生意他做得精明得很。泡菜送出去是便宜，可收益很客观。那大麦茶不要钱，但销量从来不减，不光吃饭的人喜欢喝，谈掌柜家里人现在都喜欢上了，没事就喝一碗。凭着这些，谈掌柜的也怕将来我们反悔，我估摸着每天要那七八坛子的泡菜，有部分都是屯着。”
“你不是已经跟他签了契约了吗？”乔明渊不解。
慕绾绾笑道：“契约是签了，但真要反悔的时候，谁能拦得住谁？”
左右就是费一点银子的事情。
乔明渊想了想，问：“既然泡菜这么好卖，怎么不将泡菜多卖几家餐馆酒楼？”
“这你就不懂了吧，物依稀为贵，若是市面上家家都有，这泡菜还有谁稀罕？那时候明着是多卖了几家，实则销量会大大的减少。”慕绾绾耐心的跟他解释：“这叫做经销商和代理权的竞争关系。在一个地方，最好只有一个经销商，给以一个代理权，这样就能形成垄断市场。不过，你的这个建议是很好的，也是我下一步的计划，清水镇我是肯定不会再卖给别的酒楼了，不过，清水镇外的其他镇是可以考虑的。等时间充足了一些，我打算将市场扩充出去。”
“什么是经销商和代理权？市场又是什么？”乔明渊听得云里雾里。
慕绾绾一凝，额，这些都是现代商学的名词，她一时忘记了。
瞧着对方求知若渴的眼神，她又不能什么都不说，只好简单的解释了一下：“经销商就是，我做了一个东西出来，这个东西归我所有，别人想要卖得经过我同意，从我这里拿货。代理权就是，拿了货后，他就拥有了我的东西的售卖权，可以进行售卖和转售卖，明白了吗？”
“明白。”乔明渊一点就透，可他很快很快就产生了新的疑问：“可是，市面上好卖的那样东西，很快就会有其他人仿造啊，人家不一定得从你这里拿。”
额……
慕绾绾又凝住，说到这个，她就需要跟乔明渊解释什么叫专利权。罢罢罢，越扯越远，她将话题拉了回来：“所以，东西一定要独一无二，让别人都造不出来。”
↑返回顶部↑
“不行，才刚刚起步，哪能甩手不管？”慕绾绾摇头。
说到这个，乔明渊好奇：“光是素食斋一家，销量就有这么多吗？”
“你以为呢？”慕绾绾翻了个身，狡猾的看着他：“你知道每天去素食斋吃饭的有多少人？一个桌子一小碟子是免费的，光是这个的消耗就有多少？除了赠送的这些，还有那些没吃够点的，又有多少？借这个泡菜开胃，后面卖出去的菜又能赚多少？谈掌柜可不是傻子，这生意他做得精明得很。泡菜送出去是便宜，可收益很客观。那大麦茶不要钱，但销量从来不减，不光吃饭的人喜欢喝，谈掌柜家里人现在都喜欢上了，没事就喝一碗。凭着这些，谈掌柜的也怕将来我们反悔，我估摸着每天要那七八坛子的泡菜，有部分都是屯着。”
“你不是已经跟他签了契约了吗？”乔明渊不解。
慕绾绾笑道：“契约是签了，但真要反悔的时候，谁能拦得住谁？”
左右就是费一点银子的事情。
乔明渊想了想，问：“既然泡菜这么好卖，怎么不将泡菜多卖几家餐馆酒楼？”
“这你就不懂了吧，物依稀为贵，若是市面上家家都有，这泡菜还有谁稀罕？那时候明着是多卖了几家，实则销量会大大的减少。”慕绾绾耐心的跟他解释：“这叫做经销商和代理权的竞争关系。在一个地方，最好只有一个经销商，给以一个代理权，这样就能形成垄断市场。不过，你的这个建议是很好的，也是我下一步的计划，清水镇我是肯定不会再卖给别的酒楼了，不过，清水镇外的其他镇是可以考虑的。等时间充足了一些，我打算将市场扩充出去。”
“什么是经销商和代理权？市场又是什么？”乔明渊听得云里雾里。
慕绾绾一凝，额，这些都是现代商学的名词，她一时忘记了。
瞧着对方求知若渴的眼神，她又不能什么都不说，只好简单的解释了一下：“经销商就是，我做了一个东西出来，这个东西归我所有，别人想要卖得经过我同意，从我这里拿货。代理权就是，拿了货后，他就拥有了我的东西的售卖权，可以进行售卖和转售卖，明白了吗？”
“明白。”乔明渊一点就透，可他很快很快就产生了新的疑问：“可是，市面上好卖的那样东西，很快就会有其他人仿造啊，人家不一定得从你这里拿。”
额……
慕绾绾又凝住，说到这个，她就需要跟乔明渊解释什么叫专利权。罢罢罢，越扯越远，她将话题拉了回来：“所以，东西一定要独一无二，让别人都造不出来。”
↑返回顶部↑