第785章（4 / 5）
——“我们也买点吧，反正挺便宜的。”
楚丽华征询青云飞的意见，青云飞已经掏钱了。
一有人买，跟风的就上了。
小伙子在这节车厢收获不错。
第668章 黑暗料理
——“这是一个看似诚实，实则很会卖货的小子，你们就是被他的外表骗了。”
在卖货小伙走远以后，青云飞对楚丽华说。
——“其实，他还是不怎么会说话。我以前在一趟火车上遇到一个卖牙刷的，她说的是原价十元的牙刷，现在买一送一，送一再送一。”
楚丽华不可置否的摇了摇头。
——“这有什么区别吗？不都是花十块钱买了十支牙刷。”
——“差别就大了。商业上有一个名词叫做锚定效应。
大概得意思是说，消费者会在心里给自己买的东西做个价格对此。
就像刚才的牙刷，如果说10块十支，给人的感觉就是这事便宜牙刷，一块钱一支的那种。动心的就是爱买便宜货的居多。而且刚才还是因为有羊群效应他才会卖出去这么多。
至于那个说十块一对，买一送一，送一再送一的就不一样了。
牙刷是好牙刷，十块钱的。但是因为做活动，送了那么多同等价位的。要是买了相当于节约了四十块钱。这个时候，你买还是不买？”
↑返回顶部↑
楚丽华征询青云飞的意见，青云飞已经掏钱了。
一有人买，跟风的就上了。
小伙子在这节车厢收获不错。
第668章 黑暗料理
——“这是一个看似诚实，实则很会卖货的小子，你们就是被他的外表骗了。”
在卖货小伙走远以后，青云飞对楚丽华说。
——“其实，他还是不怎么会说话。我以前在一趟火车上遇到一个卖牙刷的，她说的是原价十元的牙刷，现在买一送一，送一再送一。”
楚丽华不可置否的摇了摇头。
——“这有什么区别吗？不都是花十块钱买了十支牙刷。”
——“差别就大了。商业上有一个名词叫做锚定效应。
大概得意思是说，消费者会在心里给自己买的东西做个价格对此。
就像刚才的牙刷，如果说10块十支，给人的感觉就是这事便宜牙刷，一块钱一支的那种。动心的就是爱买便宜货的居多。而且刚才还是因为有羊群效应他才会卖出去这么多。
至于那个说十块一对，买一送一，送一再送一的就不一样了。
牙刷是好牙刷，十块钱的。但是因为做活动，送了那么多同等价位的。要是买了相当于节约了四十块钱。这个时候，你买还是不买？”
↑返回顶部↑