第348章（2 / 3）
道理他自然是懂的。
在研究为数不多农业园区成功发展旅游业的案例中，基本都是零门票或低门票，甚至不少提供免费停车位。第一道门槛低了，才能吸引足够的人气，再由人气转变为消费。
苟玳自然要反其道而行。
“在门票的设置上，我会采用套票的形式，即250元的门票包括了简餐、果汁、蝴蝶园、百草园、生态体验、展览馆门票券、采摘园体验券、钓鱼体验券等等，还会赠送农作物礼包，宣传口号便是一次消费即可玩转一天，明码标价。”
傅巧明提出疑惑：“这样的设定会比免费引流后再消费赚钱吗？”
苟玳：“自然，丰富的内容设置会消减高额门票带来的冲击。如果是低价票、后消费模式，用户未必愿意消费。强制性的打包能提高客单价。且许多项目用户会放弃体验，无形中降低成本。”
苟玳想了想，又扯了个风马牛不相干的理论论证：“就好像必X客，其优惠券并不直接发放，而是需要通过网络自行下载。对价格敏感的用户便会提前下载优惠券，价格不敏感用户则不会。若全部直接发放，所有人都享受了优惠价格，也就造成无形损失。”
傅巧明纳闷：“这和我们的门票有关联吗？”
苟玳：“我们反其道而行，一方面，用花样项目迷惑游客的价格敏感性，让所有用户接受该价格；另一方面，对于价格敏感的用户，便会努力用完门票中所有项目，不敏感用户，则依旧按照自己的喜好选择项目。”
众人感觉似乎有理，又隐约认为这套说辞不靠谱。
苟玳看着众人，笑而不语。
能赚钱就是怪事了。
无论门票包含里写得多花里胡哨，【不怠农夫】终究是一个远离市区，需要长途跋涉，没有周边配套的园区。项目看似繁多，实则就是在片区内打转，也无独一无二之处。其所有功能，完全可以拆开来在北城内或近郊实现，其汇聚性并未提供太多优势。
肖钱提出了第二个疑惑：“老板，冬天马上要来了，这些‘清凉农场’‘冰爽嘉年华’活动，是不是不太合事宜？”
要让游客对园区保持新鲜感，针对不同节假日和不同人群设计的创意活动必不可少。在为数不多成功案例里，几乎所有在第三产业上有所作为的园区，都有丰富而合适的活动。
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在研究为数不多农业园区成功发展旅游业的案例中，基本都是零门票或低门票，甚至不少提供免费停车位。第一道门槛低了，才能吸引足够的人气，再由人气转变为消费。
苟玳自然要反其道而行。
“在门票的设置上，我会采用套票的形式，即250元的门票包括了简餐、果汁、蝴蝶园、百草园、生态体验、展览馆门票券、采摘园体验券、钓鱼体验券等等，还会赠送农作物礼包，宣传口号便是一次消费即可玩转一天，明码标价。”
傅巧明提出疑惑：“这样的设定会比免费引流后再消费赚钱吗？”
苟玳：“自然，丰富的内容设置会消减高额门票带来的冲击。如果是低价票、后消费模式，用户未必愿意消费。强制性的打包能提高客单价。且许多项目用户会放弃体验，无形中降低成本。”
苟玳想了想，又扯了个风马牛不相干的理论论证：“就好像必X客，其优惠券并不直接发放，而是需要通过网络自行下载。对价格敏感的用户便会提前下载优惠券，价格不敏感用户则不会。若全部直接发放，所有人都享受了优惠价格，也就造成无形损失。”
傅巧明纳闷：“这和我们的门票有关联吗？”
苟玳：“我们反其道而行，一方面，用花样项目迷惑游客的价格敏感性，让所有用户接受该价格；另一方面，对于价格敏感的用户，便会努力用完门票中所有项目，不敏感用户，则依旧按照自己的喜好选择项目。”
众人感觉似乎有理，又隐约认为这套说辞不靠谱。
苟玳看着众人，笑而不语。
能赚钱就是怪事了。
无论门票包含里写得多花里胡哨，【不怠农夫】终究是一个远离市区，需要长途跋涉，没有周边配套的园区。项目看似繁多，实则就是在片区内打转，也无独一无二之处。其所有功能，完全可以拆开来在北城内或近郊实现，其汇聚性并未提供太多优势。
肖钱提出了第二个疑惑：“老板，冬天马上要来了，这些‘清凉农场’‘冰爽嘉年华’活动，是不是不太合事宜？”
要让游客对园区保持新鲜感，针对不同节假日和不同人群设计的创意活动必不可少。在为数不多成功案例里，几乎所有在第三产业上有所作为的园区，都有丰富而合适的活动。
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