重生似水青春 第72节（3 / 7）
小姨夫最先接受了外国技术员的安装培训，随后开始培训其他安装工人，以后净水器的销售和安装要分开进行，厂家负责安装和维护，而代理商只管销售，这其实就是后世很多大品牌的销售管理模式，只不过现在被申大鹏提前使用了。
不过，有些事情还是超出了原有的预料。
鹏莹净水器在各个城市都有代理商，而厂家要安装和维修，就注定每个城市都要设立维修站，现在净水器销售还只限于省里的各个市，就已经有十五个城市需要设立维修站点，听着十五这个数字并不算什么，但仔细算起来却是让人心惊。
第0138章 朱夫人的求助
“站点门市房的租金，水电费，人工费，零件的运输费……”
王雨莹越算越是心惊，忍不住嘀咕：“这么多费用加起来，得安装维修多少净水器才能赚回来？要是这样每个城市都设立维修站点，那还不如我自己搞经销呢。现在净水器都是新安装的，基本一年以后才换耗材和配件，难道咱们就傻等一年？”
“傻等一年又如何？难道你只想赚一年的钱？不想想以后竞争越来越激烈的时候，又该如何是好？”
对于王雨莹的不满，申大鹏显得并不在意。
“经销商涉及到各个城市，安装、维修的技术人员能力参差不齐，安的不好漏水，或者小毛病无法修理，这都会影响整体的品牌形象，这个和卖手机卖车是不同的，这个需要咱们亲自去安装调试，直接关乎口碑与企业未来！你想想，咱们做售后服务是为了创立品牌口碑，而代理商完全是为了赚钱，这能一样吗？”
“以后各行各业的竞争都会越来越激烈，若是不能在大众人群中留下好的口碑和企业形象，用不了几年时间，咱们公司的品牌就会被市场所淘汰。”
申大鹏左右手分开比划着：“这里有两个商品，价格、品质都差不多，其中一个出现了问题，售后服务笑脸相迎，几十块就能修好，而另一个冷眼相对，几百块修完了，没多久又坏掉，你要是买东西的顾客，这两个品牌你会选择哪个？”
“……”
王雨莹沉默不语，这么简单的问题，白痴都知道怎么回答，她才懒得去理会呢，但是听申大鹏所说，倒也觉得很有道理。
“再说了，咱们设立的维修点前期投入会有一些，但随着时间的推移，绝对会稳步赚钱，你再想想，整个省里面这么多城市，每个市里都能看到咱们公司的售后服务维修站，是不是相当于变相的做广告了？而且还是个实体广告！”
王雨莹眨眨眼睛，轻声呢喃：“诚挚的服务，品牌的口碑，再加上所有城市的实体广告，好像前期投入也算值得……”
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不过，有些事情还是超出了原有的预料。
鹏莹净水器在各个城市都有代理商，而厂家要安装和维修，就注定每个城市都要设立维修站，现在净水器销售还只限于省里的各个市，就已经有十五个城市需要设立维修站点，听着十五这个数字并不算什么，但仔细算起来却是让人心惊。
第0138章 朱夫人的求助
“站点门市房的租金，水电费，人工费，零件的运输费……”
王雨莹越算越是心惊，忍不住嘀咕：“这么多费用加起来，得安装维修多少净水器才能赚回来？要是这样每个城市都设立维修站点，那还不如我自己搞经销呢。现在净水器都是新安装的，基本一年以后才换耗材和配件，难道咱们就傻等一年？”
“傻等一年又如何？难道你只想赚一年的钱？不想想以后竞争越来越激烈的时候，又该如何是好？”
对于王雨莹的不满，申大鹏显得并不在意。
“经销商涉及到各个城市，安装、维修的技术人员能力参差不齐，安的不好漏水，或者小毛病无法修理，这都会影响整体的品牌形象，这个和卖手机卖车是不同的，这个需要咱们亲自去安装调试，直接关乎口碑与企业未来！你想想，咱们做售后服务是为了创立品牌口碑，而代理商完全是为了赚钱，这能一样吗？”
“以后各行各业的竞争都会越来越激烈，若是不能在大众人群中留下好的口碑和企业形象，用不了几年时间，咱们公司的品牌就会被市场所淘汰。”
申大鹏左右手分开比划着：“这里有两个商品，价格、品质都差不多，其中一个出现了问题，售后服务笑脸相迎，几十块就能修好，而另一个冷眼相对，几百块修完了，没多久又坏掉，你要是买东西的顾客，这两个品牌你会选择哪个？”
“……”
王雨莹沉默不语，这么简单的问题，白痴都知道怎么回答，她才懒得去理会呢，但是听申大鹏所说，倒也觉得很有道理。
“再说了，咱们设立的维修点前期投入会有一些，但随着时间的推移，绝对会稳步赚钱，你再想想，整个省里面这么多城市，每个市里都能看到咱们公司的售后服务维修站，是不是相当于变相的做广告了？而且还是个实体广告！”
王雨莹眨眨眼睛，轻声呢喃：“诚挚的服务，品牌的口碑，再加上所有城市的实体广告，好像前期投入也算值得……”
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