第154章（1 / 2）
“韩皓君，我终于理解为何铃木桑如此推崇你，你是一个值得尊重的中国人。如果你们中国有许多像你这样的人才，那么我想对我们日A本企业来说不是一件好事。”
这个时候，河添克彦抛开了以往的傲慢，他开始认真正视这个来自中国的年轻企业家。
“河添桑，你太过谬赞了。你们国家现在是世界第二大经济强国，是我们的老师，贵国能在经济上立于不败之地，就因为有许多知名的企业家。我们国家还有很长的路要走，包括我本人在内都还要不断学习奋斗，你给我的高帽子我可不敢接受。”
韩皓谦虚客气地回答。
带领日方一行人参观了华夏摩托车厂，之后又来到距离县城10公里的1200亩汽车基地，韩皓让三菱方面看看自己的合作实力。
虽然价格是很重要的因素，但三菱汽车也要考虑自己的公司的声誉。如果跟一家不入流的公司合作，虽然得到了金钱补偿，但容易把公司形象败坏。因此，来虎山实地考察之一目的就是看看华夏厂的实际实力如何。
前戏完毕，接下来就看双方在谈判桌上能否达成共识了！
第八十章 以退为进
跟三菱的谈判，新来的凌云智也参与其中，在华夏厂所有众人中就属他在汽车行业的经验最丰富，能充当起技术顾问角色。
“你们三菱的L120的整车技术已经落后现在国际通用水平至少有8年时间，如果贵方依旧不肯降低价格要求高价的话，我们不会当这样的冤大头！因为接近3亿的价格我们可以找到更好的替代品。虽然微车技术你们日A本厂家独树一帜，但不要忘了欧洲也是微型车的故乡之一。如果我们用三亿人民币的价格，肯定可以在欧洲买到不错的微型轿车技术，而不仅仅是现在的微面、微货。轿车的生产工艺和技术水平都远远超过微面、微货，想必你们对此心知肚明。”
凌云智一开始就给了三菱方面一个下马威，他必须得让对方知道三菱并非不可代替的合作对象，华夏厂不一定非得绑死在一棵树上。
“我们不单单转让车型技术，还包括了配套的发动机和变速器技术，以及对应的生产线设备等，这些无形的知识产权足以匹配我们给出的价格！”
三菱汽车的一名代表接过话题回答道。
“你们L120搭配的3G41发动机0.8L排量最大功率是29千瓦，在刚面世时是一款很优秀的发动机。但世界在进步，我们国家东安动力从1984年引进铃木的F8A发动机改款为DA462，此款发动机比你们三菱的要差一些。但经过几年的消化发展，现在东安动力的DA465Q排量已经达到1L，最大功率是34千瓦。好不夸张地说，我们国家现有的量产发动机技术已经超过了你买的3G41发动机。如果你们还拿3G41当宝的话，那我们只有向东安动力请求技术支援，或者直接购买他们的发动机就好。至于变速器，不论是东安动力配套的L3还是唐山齿轮厂的TS120手动变速器型号，都足以匹配我们国家自己的发动机。所以，不要以为三菱的过时技术独一无二，你们现在喊出高价的技术都能在我们国内找到替代品。”
有了凌云智的加入，跟三菱汽车的谈判变得更加专业起来。如果说韩皓只是从一个大局方向谈判，那么凌云智就是在技术领域进行针锋相对的发言。华夏厂需要三菱的技术，但并非一定只能单向委曲求全。
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这个时候，河添克彦抛开了以往的傲慢，他开始认真正视这个来自中国的年轻企业家。
“河添桑，你太过谬赞了。你们国家现在是世界第二大经济强国，是我们的老师，贵国能在经济上立于不败之地，就因为有许多知名的企业家。我们国家还有很长的路要走，包括我本人在内都还要不断学习奋斗，你给我的高帽子我可不敢接受。”
韩皓谦虚客气地回答。
带领日方一行人参观了华夏摩托车厂，之后又来到距离县城10公里的1200亩汽车基地，韩皓让三菱方面看看自己的合作实力。
虽然价格是很重要的因素，但三菱汽车也要考虑自己的公司的声誉。如果跟一家不入流的公司合作，虽然得到了金钱补偿，但容易把公司形象败坏。因此，来虎山实地考察之一目的就是看看华夏厂的实际实力如何。
前戏完毕，接下来就看双方在谈判桌上能否达成共识了！
第八十章 以退为进
跟三菱的谈判，新来的凌云智也参与其中，在华夏厂所有众人中就属他在汽车行业的经验最丰富，能充当起技术顾问角色。
“你们三菱的L120的整车技术已经落后现在国际通用水平至少有8年时间，如果贵方依旧不肯降低价格要求高价的话，我们不会当这样的冤大头！因为接近3亿的价格我们可以找到更好的替代品。虽然微车技术你们日A本厂家独树一帜，但不要忘了欧洲也是微型车的故乡之一。如果我们用三亿人民币的价格，肯定可以在欧洲买到不错的微型轿车技术，而不仅仅是现在的微面、微货。轿车的生产工艺和技术水平都远远超过微面、微货，想必你们对此心知肚明。”
凌云智一开始就给了三菱方面一个下马威，他必须得让对方知道三菱并非不可代替的合作对象，华夏厂不一定非得绑死在一棵树上。
“我们不单单转让车型技术，还包括了配套的发动机和变速器技术，以及对应的生产线设备等，这些无形的知识产权足以匹配我们给出的价格！”
三菱汽车的一名代表接过话题回答道。
“你们L120搭配的3G41发动机0.8L排量最大功率是29千瓦，在刚面世时是一款很优秀的发动机。但世界在进步，我们国家东安动力从1984年引进铃木的F8A发动机改款为DA462，此款发动机比你们三菱的要差一些。但经过几年的消化发展，现在东安动力的DA465Q排量已经达到1L，最大功率是34千瓦。好不夸张地说，我们国家现有的量产发动机技术已经超过了你买的3G41发动机。如果你们还拿3G41当宝的话，那我们只有向东安动力请求技术支援，或者直接购买他们的发动机就好。至于变速器，不论是东安动力配套的L3还是唐山齿轮厂的TS120手动变速器型号，都足以匹配我们国家自己的发动机。所以，不要以为三菱的过时技术独一无二，你们现在喊出高价的技术都能在我们国内找到替代品。”
有了凌云智的加入，跟三菱汽车的谈判变得更加专业起来。如果说韩皓只是从一个大局方向谈判，那么凌云智就是在技术领域进行针锋相对的发言。华夏厂需要三菱的技术，但并非一定只能单向委曲求全。
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