第14章（3 / 4）
当然，谈判向来都是这样。
先漫天要价，随后再慢慢往下降。
孟浪的底线是25%，如果能谈得更高那自然是再好不过了。但除非对面的管理层集体犯傻，不然25%的比例差不多就已经封顶了。
毕竟悠悠球的利润空间说白了也就那么十几二十块！这是指刨除成本税收等一切杂项在内的净利润空间。
如果按照30%的销售抽成，以售价50元的普通版火力银电为例，鹏达影视哪怕什么也不干，每个悠悠球都能分到15元。
而售价50元的普通版火力银电，净利润空间也就在18-20块之间！
至于IP所有方为什么要抽销售额分成而不是净利润分成，这就涉及到“假账”“坏账”的事情了。
总之，作为版权方，如果不想被人坑，授权分成基本都以销售额为准，很少有人不怕死去谈利润分成。
谈判整整持续了一下午，直到傍晚时分，孟浪才松口将初始比例从30%降低到27%！
当然，这个比例还是无法令玩具制造商们感到满意。
于是，双方约定，明天继续谈判，今天先到此为止。
送走玩具制造商代表团之后，孟浪一头瘫倒在刚从市场上采购回来的藤椅上，不停地揉着生疼的眼眶。
“缺人啊！”他嘟囔道。
堂堂鹏达影视公司的总裁，手下竟无一兵一卒！连这种授权谈判的小事，都得让他亲自出马！
不行！
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先漫天要价，随后再慢慢往下降。
孟浪的底线是25%，如果能谈得更高那自然是再好不过了。但除非对面的管理层集体犯傻，不然25%的比例差不多就已经封顶了。
毕竟悠悠球的利润空间说白了也就那么十几二十块！这是指刨除成本税收等一切杂项在内的净利润空间。
如果按照30%的销售抽成，以售价50元的普通版火力银电为例，鹏达影视哪怕什么也不干，每个悠悠球都能分到15元。
而售价50元的普通版火力银电，净利润空间也就在18-20块之间！
至于IP所有方为什么要抽销售额分成而不是净利润分成，这就涉及到“假账”“坏账”的事情了。
总之，作为版权方，如果不想被人坑，授权分成基本都以销售额为准，很少有人不怕死去谈利润分成。
谈判整整持续了一下午，直到傍晚时分，孟浪才松口将初始比例从30%降低到27%！
当然，这个比例还是无法令玩具制造商们感到满意。
于是，双方约定，明天继续谈判，今天先到此为止。
送走玩具制造商代表团之后，孟浪一头瘫倒在刚从市场上采购回来的藤椅上，不停地揉着生疼的眼眶。
“缺人啊！”他嘟囔道。
堂堂鹏达影视公司的总裁，手下竟无一兵一卒！连这种授权谈判的小事，都得让他亲自出马！
不行！
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