第374章（2 / 2）
洛水寒：“我是白手起家，也没有进修过财经专业，一切都是在生意场上学的。小白，你将来不仅仅是一个与人动手打架的保镖，不论是做生意还是做事做人，知道该做什么是最重要的。你就谈一谈吧。”
白少流喝一口酒：“洛先生一定要我说，我就说两句……”他一边思索一边讲了自己的见解——
啤酒这种东西很特殊，在于它的主流产品的地域性极强。志虚国对外开放市场的时候，本国的啤酒企业大多没有开发高中端精装产品市场，因此高端啤酒市场几乎是一片空白，因此外资品牌一进入，毫不费力地就占有了几乎全部的高端市场。但是在主流产品消费市场中，任何一家企业都很难独占，在当时的情况下这几乎是一个不可能完全成的任务，可是清润集团偏偏做到了。
所谓主流产品，指的就是他们正在喝的可回收绿色高压玻璃瓶的简装啤酒，这种啤酒价格最便宜销量也最大，是啤酒行业的基础产品。相对单价而言，简装啤酒的体积和重量都很大，长途运输与存储包括分销与包装回收的附加成本都很高，因此不适合长途异地销售。比如乌由出产的乌由啤酒，在乌由销售成本可能只有两块钱，如果远到芜城去卖销售成本会增加到五块钱，根本无法与当地的清泉啤酒竞争。 ↑返回顶部↑
白少流喝一口酒：“洛先生一定要我说，我就说两句……”他一边思索一边讲了自己的见解——
啤酒这种东西很特殊，在于它的主流产品的地域性极强。志虚国对外开放市场的时候，本国的啤酒企业大多没有开发高中端精装产品市场，因此高端啤酒市场几乎是一片空白，因此外资品牌一进入，毫不费力地就占有了几乎全部的高端市场。但是在主流产品消费市场中，任何一家企业都很难独占，在当时的情况下这几乎是一个不可能完全成的任务，可是清润集团偏偏做到了。
所谓主流产品，指的就是他们正在喝的可回收绿色高压玻璃瓶的简装啤酒，这种啤酒价格最便宜销量也最大，是啤酒行业的基础产品。相对单价而言，简装啤酒的体积和重量都很大，长途运输与存储包括分销与包装回收的附加成本都很高，因此不适合长途异地销售。比如乌由出产的乌由啤酒，在乌由销售成本可能只有两块钱，如果远到芜城去卖销售成本会增加到五块钱，根本无法与当地的清泉啤酒竞争。 ↑返回顶部↑