第254章（1 / 2）
一位美国的老太太买了一幢房子，用的是三十年分期付款方式。在她临死之前，她终于付清了三十年来的所有买房款项，这幢房子，也就是在她死前，才真正是属于她的。
然而中国老太太则恰恰相反。中国老太太整整存了三十年的钱。三十年后，她终于把存够的钱用来买下一幢好房子。没过多久，老人去世了，房子做为遗产留给了子女。
美国老太太与中国老太太最大的不同就是：美国老太太在死之前，享受了三十年的新房子。
这是一个很鲜明的对比，它揭示了国人当时还不够先进的消费习惯，并极大的促进了国人贷款买房的意愿。
做为一个小故事，它几乎走进了每一个中国人的脑袋里。当你前去看房时，售楼小姐会一遍又一遍的向你讲述美国老太太的买房遭遇，提醒你不要做中国老太太。
这是一个设计的极为精妙的故事，它充分的利用了人性自私的心理，从而忽略掉了许多本应关注的因素。
这是一个在中国大地流传甚广，已经广到作为一个故事拥有了本不该拥有的价值—它成为中国所有房地产商推销商品的标杆。
这个标杆刻意忽略掉了许多东西：比如三十年分期付款，所付款项远比一次性付款要多得多；比如，生活是有风险的，假如因为某种原因失去工作而无法继续支付，那么你所有的一切就可能尽付流水；比如，分期付款大大减轻了人们对数字的敏感度，从而大大忽略了那如坐了火箭般不断攀升的价格；比如，中国的传统是父母向子女支出的放债式家庭关系，因此孝道无比重要，而美国人则更重视自我发展。美国老太太的买房遭遇更多是为自己准备，而中国老太太的买房通常是为下一代考虑，属于完全不同的消费理解模式。
还有很多很多因素是因为这样一个小故事而被忽略掉的，正如陆天豪的每日一星，彩票上的百万大奖一样，它把所有的眼球都集中在了好的方面。
或许从下面的对比中，我们可以更加清晰的看到人们对成功标杆和失败标杆的区别对待：全国每年引交通事故而引发的死亡大约在十三万人左右—这差不多是总人口数的万分之一。假如考虑到其他非正常原因的死亡，每年全国非正常原因死亡的概率大约在万分之二左右。
而购买福利彩票中大奖的概率显然远远低于这个比例数字，中奖概率一如它的它的奖额，是百万分之一。
福利彩票的公开回报率是百分之五十五，也就是说，如果你按照平均价值进行计算，你投入100块，只能得到55块钱，这是典型的亏本生意，但却有很多人趋之若婺。
而买保险的回报率是，假如你活着，回报率一般是百分之二百左右，假如你死了，回报率是百倍。也就是说，是稳赚不亏的。但人们通常总愿意在自家大门口挂上：“保险推销员勿进”的牌子。
假如有一千块钱，相信在无人督促的情况下，大多数人会选择投资在彩票这种必亏的生意上，而不是保险这种见效长的生意上。
然而一厢情愿的把成功放在好运气上的人，通常都是不成功的人。真正成功的人，他们通常不买彩票，但他们肯定买保险。
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然而中国老太太则恰恰相反。中国老太太整整存了三十年的钱。三十年后，她终于把存够的钱用来买下一幢好房子。没过多久，老人去世了，房子做为遗产留给了子女。
美国老太太与中国老太太最大的不同就是：美国老太太在死之前，享受了三十年的新房子。
这是一个很鲜明的对比，它揭示了国人当时还不够先进的消费习惯，并极大的促进了国人贷款买房的意愿。
做为一个小故事，它几乎走进了每一个中国人的脑袋里。当你前去看房时，售楼小姐会一遍又一遍的向你讲述美国老太太的买房遭遇，提醒你不要做中国老太太。
这是一个设计的极为精妙的故事，它充分的利用了人性自私的心理，从而忽略掉了许多本应关注的因素。
这是一个在中国大地流传甚广，已经广到作为一个故事拥有了本不该拥有的价值—它成为中国所有房地产商推销商品的标杆。
这个标杆刻意忽略掉了许多东西：比如三十年分期付款，所付款项远比一次性付款要多得多；比如，生活是有风险的，假如因为某种原因失去工作而无法继续支付，那么你所有的一切就可能尽付流水；比如，分期付款大大减轻了人们对数字的敏感度，从而大大忽略了那如坐了火箭般不断攀升的价格；比如，中国的传统是父母向子女支出的放债式家庭关系，因此孝道无比重要，而美国人则更重视自我发展。美国老太太的买房遭遇更多是为自己准备，而中国老太太的买房通常是为下一代考虑，属于完全不同的消费理解模式。
还有很多很多因素是因为这样一个小故事而被忽略掉的，正如陆天豪的每日一星，彩票上的百万大奖一样，它把所有的眼球都集中在了好的方面。
或许从下面的对比中，我们可以更加清晰的看到人们对成功标杆和失败标杆的区别对待：全国每年引交通事故而引发的死亡大约在十三万人左右—这差不多是总人口数的万分之一。假如考虑到其他非正常原因的死亡，每年全国非正常原因死亡的概率大约在万分之二左右。
而购买福利彩票中大奖的概率显然远远低于这个比例数字，中奖概率一如它的它的奖额，是百万分之一。
福利彩票的公开回报率是百分之五十五，也就是说，如果你按照平均价值进行计算，你投入100块，只能得到55块钱，这是典型的亏本生意，但却有很多人趋之若婺。
而买保险的回报率是，假如你活着，回报率一般是百分之二百左右，假如你死了，回报率是百倍。也就是说，是稳赚不亏的。但人们通常总愿意在自家大门口挂上：“保险推销员勿进”的牌子。
假如有一千块钱，相信在无人督促的情况下，大多数人会选择投资在彩票这种必亏的生意上，而不是保险这种见效长的生意上。
然而一厢情愿的把成功放在好运气上的人，通常都是不成功的人。真正成功的人，他们通常不买彩票，但他们肯定买保险。
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