第1093章（2 / 2）
“但是得到授权的正品是多少钱？一千多人民币。这价格已经比三分之二的英超球队主场票价还高了。”唐恩说道，“我们的球衣在国内销售是多少钱一件？”
艾伦回答道：“四十到四十五镑。”
“这价格在英国都有人说贵，别说是中国了。”唐恩嘴角一咧，“去中国，算上进口关税就更贵了……其实，很多正品球衣也不过是在中国国内制造的。耐克、阿迪达斯、恩宝、彪马在中国大陆都有工厂。”
听见唐恩这么说，艾伦沉吟道：“我们的球衣成本一件只有七到十英镑……”他突然抬起头握住了唐恩的手。“谢谢你，托尼！”
唐恩被艾伦的这一举动搞糊涂了：“啊？”
“谢谢你给我上了这么生动的一堂课，让我知道了中国市场究竟是什么样的。”
唐恩开始觉得事情有些不对劲。他本来是想说服艾伦放弃对中国市场那不切实际的幻想，现在看来，好像还激发了对方的兴趣……
“正如你所说，托尼，问题的关键在于价格。我们不能简单粗暴地直接照搬在英国的一切去中国。和英国相比，中国还只是一个发展中国家，他们那儿的消费能力不高。如果直接把这里的价格搬到那里去，就会让那儿的人觉得东西太贵，提不起消费欲望。”艾伦把整理好的思路说给车内的另外两人听。
“如果我们在中国寻找工厂加工我们的球衣和其它纪念品周边，然后以符合当地消费水平的价格销售……说实话，我不认为不会成功。材料、人工全部来自中国，我们只提供一个牌子——诺丁汉森林的牌子……”
唐恩打断了他的话：“对不起，艾伦。可是在我们之前也有其它俱乐部这么做了。比如曼联……”
艾伦温和地笑了笑，没有对唐恩打断他的话有丝毫不满的情绪：“那是他们放不下豪门俱乐部的架子。他们根本没有真正进入这块庞大的市场。他们以为开几家餐厅，开几家专卖店，或者开个什么中文官方网页，就算进入中国市场了。实际上并不是，那只是表面上进入了而已。他们不了解这个国家，不了解这个国家的人，不了解这个国家的经济水平和传统文化。他们直接照搬了在其他国家和地区的那一套，但是这一套在中国这个地方行不通。而我们很幸运，有一个出自中国的助理教练，还有一个对中国文化如此精通的主教练。” ↑返回顶部↑
艾伦回答道：“四十到四十五镑。”
“这价格在英国都有人说贵，别说是中国了。”唐恩嘴角一咧，“去中国，算上进口关税就更贵了……其实，很多正品球衣也不过是在中国国内制造的。耐克、阿迪达斯、恩宝、彪马在中国大陆都有工厂。”
听见唐恩这么说，艾伦沉吟道：“我们的球衣成本一件只有七到十英镑……”他突然抬起头握住了唐恩的手。“谢谢你，托尼！”
唐恩被艾伦的这一举动搞糊涂了：“啊？”
“谢谢你给我上了这么生动的一堂课，让我知道了中国市场究竟是什么样的。”
唐恩开始觉得事情有些不对劲。他本来是想说服艾伦放弃对中国市场那不切实际的幻想，现在看来，好像还激发了对方的兴趣……
“正如你所说，托尼，问题的关键在于价格。我们不能简单粗暴地直接照搬在英国的一切去中国。和英国相比，中国还只是一个发展中国家，他们那儿的消费能力不高。如果直接把这里的价格搬到那里去，就会让那儿的人觉得东西太贵，提不起消费欲望。”艾伦把整理好的思路说给车内的另外两人听。
“如果我们在中国寻找工厂加工我们的球衣和其它纪念品周边，然后以符合当地消费水平的价格销售……说实话，我不认为不会成功。材料、人工全部来自中国，我们只提供一个牌子——诺丁汉森林的牌子……”
唐恩打断了他的话：“对不起，艾伦。可是在我们之前也有其它俱乐部这么做了。比如曼联……”
艾伦温和地笑了笑，没有对唐恩打断他的话有丝毫不满的情绪：“那是他们放不下豪门俱乐部的架子。他们根本没有真正进入这块庞大的市场。他们以为开几家餐厅，开几家专卖店，或者开个什么中文官方网页，就算进入中国市场了。实际上并不是，那只是表面上进入了而已。他们不了解这个国家，不了解这个国家的人，不了解这个国家的经济水平和传统文化。他们直接照搬了在其他国家和地区的那一套，但是这一套在中国这个地方行不通。而我们很幸运，有一个出自中国的助理教练，还有一个对中国文化如此精通的主教练。” ↑返回顶部↑