八零年代女首富 第22节（6 / 7）
周秋萍当姑娘时在服装厂工作过，重生前比起这个时代的人更是见多识广，对被单行业不算完全的门外汉。
她没扮猪吃老虎。
事实上，做买卖的人头回跟对方打交道时，你要表现的不懂行，人家根本理都不想理你，谁有空在你身上白耽误功夫。
她点点头，没故意贬低对方的产品，但也不捧着：“有点上海货的意思了，可比人家真的差远了。实不相瞒，我要不是见过你们厂的东西，也不会大夏天的专门跑这一趟。”
侯东平一听她的话音，就判断对方起码有七八成的意愿是真心想买货，瞬间愈发热情：“还是您有眼光。那咱们也不搞虚的，我实打实地给你价。你要进多少货？”
周秋萍微微笑：“那得看您给什么价。”
侯东平指着丝光被单道：“这一条出厂价都是18，你要是能拿1万块钱以上的货，我给你算12。”
周秋萍摇头：“你这实诚也打折呀。12块钱太贵了。”
侯东平急了：“你出去看看，上海厂里同样的货，人家卖20。”
周秋萍还是摇头：“不能这么算。做买卖要算成本。上海的被单厂人家就是效益不好，停工照样得给工人发工资。工人工伤要赔钱，工人的劳保要给钱，你有吗？所有的乡镇企业都没有。你怎么能跟人家一个价呢？再说了，人家还要交税，你交多少呢？”
侯东平有些傻眼，他拿上海货开口，可不是为了比较双方的成本。
放眼全国，所有工厂的成本都要比同类的国营厂低呀。否则就现在的国家政策，什么都倾向给国营厂，哪里还有其他工厂喘气的空间？
他赶紧喊停：“咱管不了人家，我这被单已经是最低价了。你要更便宜的，只能拿这种。”
周秋萍不肯将就：“我要拿就拿好的。高档货现在都不好卖，何况是这种烂大街的，摆出去根本没人看。”
她既然要囤货，当然得有的放矢。
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她没扮猪吃老虎。
事实上，做买卖的人头回跟对方打交道时，你要表现的不懂行，人家根本理都不想理你，谁有空在你身上白耽误功夫。
她点点头，没故意贬低对方的产品，但也不捧着：“有点上海货的意思了，可比人家真的差远了。实不相瞒，我要不是见过你们厂的东西，也不会大夏天的专门跑这一趟。”
侯东平一听她的话音，就判断对方起码有七八成的意愿是真心想买货，瞬间愈发热情：“还是您有眼光。那咱们也不搞虚的，我实打实地给你价。你要进多少货？”
周秋萍微微笑：“那得看您给什么价。”
侯东平指着丝光被单道：“这一条出厂价都是18，你要是能拿1万块钱以上的货，我给你算12。”
周秋萍摇头：“你这实诚也打折呀。12块钱太贵了。”
侯东平急了：“你出去看看，上海厂里同样的货，人家卖20。”
周秋萍还是摇头：“不能这么算。做买卖要算成本。上海的被单厂人家就是效益不好，停工照样得给工人发工资。工人工伤要赔钱，工人的劳保要给钱，你有吗？所有的乡镇企业都没有。你怎么能跟人家一个价呢？再说了，人家还要交税，你交多少呢？”
侯东平有些傻眼，他拿上海货开口，可不是为了比较双方的成本。
放眼全国，所有工厂的成本都要比同类的国营厂低呀。否则就现在的国家政策，什么都倾向给国营厂，哪里还有其他工厂喘气的空间？
他赶紧喊停：“咱管不了人家，我这被单已经是最低价了。你要更便宜的，只能拿这种。”
周秋萍不肯将就：“我要拿就拿好的。高档货现在都不好卖，何况是这种烂大街的，摆出去根本没人看。”
她既然要囤货，当然得有的放矢。
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