超级农业强国 第193节（2 / 7）
啤酒与体育赛事似乎有着天然的联系。对于所有全国知名的啤酒品牌来说，体育营销是它们在市场营销中最为重要的策略之一。
燕啤和青啤双双成为奥运的国内啤酒赞助商，加上已与国际奥委会签约的百威啤酒，这届奥运已有三家啤酒赞助商。
反而是取得全国产销量第一的雪啤，以及取得全国单品销量第一、市场份额第二的清源啤酒，都主动选择不竞争奥运赞助商资格。
雪啤的想法齐政不清楚，但清源啤酒选择不凑赞助奥运的热闹是基于一个调查：以往那些购买奥运资源的企业中，有2/3没有达到理想的效果，而那些非奥运赞助商在奥运期间成功突围的案例却比比皆是。
就拿青啤和燕啤来说，燕啤由于占据了奥运的主场地而大肆渲染“感动世界，超越梦想”的宏伟主题，希望通过赞助奥运活动成就世界名牌；青啤则紧扣着“激情成就梦想”这一品牌定位；并且，制定了一整套、详细的长达几年的奥运营销计划，不断在各种广告中出现“青啤·我是冠军”之类的奥运营销“术语”。
但成绩嘛……
燕啤因为后期活动不积极，除了促销海报上能看到福娃的图像之外，几乎被人遗忘；青啤的宣传效果倒是有，但无论是与央视合作的“倾国倾城”，与湘南卫视合作的“青啤我是冠军”等活动，花费虽然未能透露，都绝对不是一个小数目。
另一边，市场研究机构发布的最新数据显示，在无提示的情况下，非奥运赞助商清源啤酒以5%的提及率超过一众奥运啤酒赞助商，业内排行第一。
如果说，奥运营销的企业是收割麦子的农人，非奥运营销的企业是从外地来抢割麦子的麦客。
清源啤酒是另辟蹊径的“麦客”，雪啤最惨，是“无路可走”的“麦客”。
奥运会的精彩不仅源自明星、金牌、或运动本身，更多的精彩还源自观众的存在和参与，而后者也是商家参与奥运的根本原因。
在齐政的建议下，清源啤酒把赞助费用拿来花在消费者身上，选择以消费者为中心，与消费者一起参与奥运，分享奥运带来的快乐其实相对消费者来说，他根本不在乎谁是赞助商，他们更在乎的是能给他带来什么优惠。
继“抢”了雪啤的“勇闯天涯”系列推广活动后，清源啤酒又“抢”了雪啤非常规的奥运营销策略，将奥运会“重在参与”的精神，通过“啤酒爱好者合作伙伴”这一方式予以体现，以此明显区别于竞争品牌直接赞助奥运会的营销手法。
坊间传闻，清源啤酒率先推出“啤酒爱好者合作伙伴”这一概念后，发现思路撞车的雪啤市场总监直接骂娘了……
清源啤酒不为所动，并动作频频。
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燕啤和青啤双双成为奥运的国内啤酒赞助商，加上已与国际奥委会签约的百威啤酒，这届奥运已有三家啤酒赞助商。
反而是取得全国产销量第一的雪啤，以及取得全国单品销量第一、市场份额第二的清源啤酒，都主动选择不竞争奥运赞助商资格。
雪啤的想法齐政不清楚，但清源啤酒选择不凑赞助奥运的热闹是基于一个调查：以往那些购买奥运资源的企业中，有2/3没有达到理想的效果，而那些非奥运赞助商在奥运期间成功突围的案例却比比皆是。
就拿青啤和燕啤来说，燕啤由于占据了奥运的主场地而大肆渲染“感动世界，超越梦想”的宏伟主题，希望通过赞助奥运活动成就世界名牌；青啤则紧扣着“激情成就梦想”这一品牌定位；并且，制定了一整套、详细的长达几年的奥运营销计划，不断在各种广告中出现“青啤·我是冠军”之类的奥运营销“术语”。
但成绩嘛……
燕啤因为后期活动不积极，除了促销海报上能看到福娃的图像之外，几乎被人遗忘；青啤的宣传效果倒是有，但无论是与央视合作的“倾国倾城”，与湘南卫视合作的“青啤我是冠军”等活动，花费虽然未能透露，都绝对不是一个小数目。
另一边，市场研究机构发布的最新数据显示，在无提示的情况下，非奥运赞助商清源啤酒以5%的提及率超过一众奥运啤酒赞助商，业内排行第一。
如果说，奥运营销的企业是收割麦子的农人，非奥运营销的企业是从外地来抢割麦子的麦客。
清源啤酒是另辟蹊径的“麦客”，雪啤最惨，是“无路可走”的“麦客”。
奥运会的精彩不仅源自明星、金牌、或运动本身，更多的精彩还源自观众的存在和参与，而后者也是商家参与奥运的根本原因。
在齐政的建议下，清源啤酒把赞助费用拿来花在消费者身上，选择以消费者为中心，与消费者一起参与奥运，分享奥运带来的快乐其实相对消费者来说，他根本不在乎谁是赞助商，他们更在乎的是能给他带来什么优惠。
继“抢”了雪啤的“勇闯天涯”系列推广活动后，清源啤酒又“抢”了雪啤非常规的奥运营销策略，将奥运会“重在参与”的精神，通过“啤酒爱好者合作伙伴”这一方式予以体现，以此明显区别于竞争品牌直接赞助奥运会的营销手法。
坊间传闻，清源啤酒率先推出“啤酒爱好者合作伙伴”这一概念后，发现思路撞车的雪啤市场总监直接骂娘了……
清源啤酒不为所动，并动作频频。
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