民国旧式原配[穿越] 第10节（4 / 7）
乔希皱眉：“这样的话，账期就拖长了。”
“我问你客户担心的是什么？还是那句话我们站在客户的角度去想，安装调试时间长，厂商拖，运行之后问题频出，没人来管。其实设备一年之内出问题的多，如果一年之内不出了，可能很多年都不会有事了，直到设备老化之后才会出问题，对吗？”秦瑜问乔希。
“是。”
“如果通过这两条去消除了客户的顾虑，那么你的市场会不会打开？”
“肯定会。”
“当我们消除了客户的顾虑，你就没必要以低于海德堡70%的价格定价，我们按照海德堡同类机型的90%定价就有竞争力了。你说呢？”
乔希一下子笑了起来：“yolanda，你真是天才。”
亨利沉着一张脸：“这一切都是假设。”
“没错，所以我们要把假设变成现实。”秦瑜走到丁长胜边上，“小丁，你会后去海东跑一趟，确认他们少东家这几天都在武汉，不等他回来了，我们带乔希去找他，面对面聊。”
“好的，秦经理。”
秦瑜最后看向史密斯夫人：“madam，您认为呢？”
“yolanda,你全权负责这个项目。bob会给你全力支持。”这是史密斯夫人给她的回答。
“谢谢！”
史密斯夫人和鲍勃离开，亨利站起来，看向秦瑜：“白天鹅小姐，你确实很不错。”
“谢谢您的肯定。”
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“我问你客户担心的是什么？还是那句话我们站在客户的角度去想，安装调试时间长，厂商拖，运行之后问题频出，没人来管。其实设备一年之内出问题的多，如果一年之内不出了，可能很多年都不会有事了，直到设备老化之后才会出问题，对吗？”秦瑜问乔希。
“是。”
“如果通过这两条去消除了客户的顾虑，那么你的市场会不会打开？”
“肯定会。”
“当我们消除了客户的顾虑，你就没必要以低于海德堡70%的价格定价，我们按照海德堡同类机型的90%定价就有竞争力了。你说呢？”
乔希一下子笑了起来：“yolanda，你真是天才。”
亨利沉着一张脸：“这一切都是假设。”
“没错，所以我们要把假设变成现实。”秦瑜走到丁长胜边上，“小丁，你会后去海东跑一趟，确认他们少东家这几天都在武汉，不等他回来了，我们带乔希去找他，面对面聊。”
“好的，秦经理。”
秦瑜最后看向史密斯夫人：“madam，您认为呢？”
“yolanda,你全权负责这个项目。bob会给你全力支持。”这是史密斯夫人给她的回答。
“谢谢！”
史密斯夫人和鲍勃离开，亨利站起来，看向秦瑜：“白天鹅小姐，你确实很不错。”
“谢谢您的肯定。”
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