大清第一纳税大户 第55节（1 / 7）
也是，不过是一些羊毛和折纸，那睫毛夹，就干脆是木头和弹弓上的牛皮筋，他们这利……金掌柜和郝掌柜抽了抽嘴角，都有些嫉妒了。
玉格轻咳一声，大意了。
“要不，九七折或是九八折？两位得往长远了想，能把那些个动辄花用几千两银子的客人绑在自家，多少银子挣不回来？”
两人收拾了心情，想了想，半松口道：“九八折吧。”
至于合不合作，联不联合，等听完了再说，毕竟他们和红福记一张会员卡，怎么都觉得自家吃亏了。
金掌柜想，他还不如撇下红福记，寻旁边的广聚酒楼合作呢。
玉格接着道：“会员的好处咱们一会儿再细谈，我再说说咱们联合对咱们三家的好处。”
“一来，咱们卖的东西算是各不相干，没有竞争关系。”
“二来，咱们的东西又都卖得不便宜，尤其是我和金掌柜，鑫顺阁的金银玉自不用多说，而红福记，两位别瞧红福记铺面小，但两位进来的时候也瞧见了，红福记里头没有普通的客人，都是官家和富商家的夫人小姐，而清风斋，能到清风斋里买笔墨纸砚的，自然也不是普通人家。”
“三，咱们都在这西四牌楼里头。”
“所以呢？”金掌柜听得半明不明。
“所以，咱们联合只有好处，没有坏处。”
玉格说得很笃定，金掌柜轻笑一声，却不是那么好糊弄的。
玉格接着道：“因为咱们没有竞争关系、目标客户又是一致的，又处在同一个街市里头，这样一张联合了三家的会员卡，就能卖到更多的人家手里，咱们兜兜网网的，没准就能把半个内城的生意都绑过来。”
“比如到清风斋买笔墨纸砚的，必然是喜欢清风斋的东西的，他办了会员卡，会不会对会员卡上头的另外两家感兴趣？就是不感兴趣，等到要买首饰的时候，或是路过的时候，是不是也会觉得眼熟？”
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玉格轻咳一声，大意了。
“要不，九七折或是九八折？两位得往长远了想，能把那些个动辄花用几千两银子的客人绑在自家，多少银子挣不回来？”
两人收拾了心情，想了想，半松口道：“九八折吧。”
至于合不合作，联不联合，等听完了再说，毕竟他们和红福记一张会员卡，怎么都觉得自家吃亏了。
金掌柜想，他还不如撇下红福记，寻旁边的广聚酒楼合作呢。
玉格接着道：“会员的好处咱们一会儿再细谈，我再说说咱们联合对咱们三家的好处。”
“一来，咱们卖的东西算是各不相干，没有竞争关系。”
“二来，咱们的东西又都卖得不便宜，尤其是我和金掌柜，鑫顺阁的金银玉自不用多说，而红福记，两位别瞧红福记铺面小，但两位进来的时候也瞧见了，红福记里头没有普通的客人，都是官家和富商家的夫人小姐，而清风斋，能到清风斋里买笔墨纸砚的，自然也不是普通人家。”
“三，咱们都在这西四牌楼里头。”
“所以呢？”金掌柜听得半明不明。
“所以，咱们联合只有好处，没有坏处。”
玉格说得很笃定，金掌柜轻笑一声，却不是那么好糊弄的。
玉格接着道：“因为咱们没有竞争关系、目标客户又是一致的，又处在同一个街市里头，这样一张联合了三家的会员卡，就能卖到更多的人家手里，咱们兜兜网网的，没准就能把半个内城的生意都绑过来。”
“比如到清风斋买笔墨纸砚的，必然是喜欢清风斋的东西的，他办了会员卡，会不会对会员卡上头的另外两家感兴趣？就是不感兴趣，等到要买首饰的时候，或是路过的时候，是不是也会觉得眼熟？”
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