第312章（1 / 3）
“啊？”霍夫曼傻眼道：“这个价格也太高了点吧？50%，我们会毫无利润的。”
“不高了。合资企业还要负担标准推广成本呢。”周硕敲着桌子，戏谑的问道：“人家在前面推广技术标准。总不能sbc什么表示都没有吧？虽然利润可能低了点，但是起码sbc保住了现有的市场。这才是最主要的。”
“这，好吧。”霍夫曼是哑巴吃黄连，有苦说不出。
三家联盟的推广费用再怎么高，也没有要增加50%的道理。这明显就是周硕趁机敲诈，不过谁让sbc没有吃上热乎的，现在就只能当吃亏交学费了。
周硕不等他话音落下，连忙接着说道：“还有，货款要先付。”
“这——”霍夫曼攥了攥拳头，平复了一下心情道：“市场上哪有这样的道理，sbc从来都是拿了货才付钱。最多，我们可以支付一笔定金。”
“合资企业的专利授权费用可是先支付的，sbc总不能让我垫付这笔款项吧？”周硕面无表情的看着霍夫曼。
“那还不是进了你的钱包？”霍夫曼忍不住怒气，说道：“反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。”
霍夫曼也是真的有些耐不住气了，这样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中，实在是从来没有经历过。sbc是谁？堂堂美国第一电话网络运营商，什么时候要这么低声下气的被人耍着玩？采购别说提前付款了，看上哪个企业的产品都是三生有幸的恩赐。
“其他三家的专利授权费用，可都是提前支付的。”周硕呵呵冷笑，讽刺道：“霍夫曼先生，你管这笔专利授权费是给的谁呢。要知道生意就是生意，没有人情好讲的。”
在周硕的强硬态度面前，霍夫曼这才惊醒到这并不是一次普通的谈判。从sbc的角度来说，这一次他们是输不起的。
“好吧，这个条件我会转达给sbc的董事会，具体能不能通过，不是我这个级别能够决定的。”霍夫曼无力的点了点头，沮丧的说道。
“当然，你不需要现在就作出决定。不过最好还是快点，我想prodigy公司同样会对我的这部分份额感兴趣的。”
周硕见霍夫曼的脸上顿时刷的一下变了色，笑了笑没有继续威胁下去，转而说道：“另外我这里还有一件事情，需要霍夫曼先生的帮助。关于网络专线的建设，你看……”
霍夫曼擦了擦额头上的细毛汗，听到他的这个要求反而脸色好多了。他倒是不怕周硕求他，就怕周硕不求他。如果他已经找到了网络接入的替代方案，那自己可是一点筹码都没有了。
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“不高了。合资企业还要负担标准推广成本呢。”周硕敲着桌子，戏谑的问道：“人家在前面推广技术标准。总不能sbc什么表示都没有吧？虽然利润可能低了点，但是起码sbc保住了现有的市场。这才是最主要的。”
“这，好吧。”霍夫曼是哑巴吃黄连，有苦说不出。
三家联盟的推广费用再怎么高，也没有要增加50%的道理。这明显就是周硕趁机敲诈，不过谁让sbc没有吃上热乎的，现在就只能当吃亏交学费了。
周硕不等他话音落下，连忙接着说道：“还有，货款要先付。”
“这——”霍夫曼攥了攥拳头，平复了一下心情道：“市场上哪有这样的道理，sbc从来都是拿了货才付钱。最多，我们可以支付一笔定金。”
“合资企业的专利授权费用可是先支付的，sbc总不能让我垫付这笔款项吧？”周硕面无表情的看着霍夫曼。
“那还不是进了你的钱包？”霍夫曼忍不住怒气，说道：“反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。”
霍夫曼也是真的有些耐不住气了，这样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中，实在是从来没有经历过。sbc是谁？堂堂美国第一电话网络运营商，什么时候要这么低声下气的被人耍着玩？采购别说提前付款了，看上哪个企业的产品都是三生有幸的恩赐。
“其他三家的专利授权费用，可都是提前支付的。”周硕呵呵冷笑，讽刺道：“霍夫曼先生，你管这笔专利授权费是给的谁呢。要知道生意就是生意，没有人情好讲的。”
在周硕的强硬态度面前，霍夫曼这才惊醒到这并不是一次普通的谈判。从sbc的角度来说，这一次他们是输不起的。
“好吧，这个条件我会转达给sbc的董事会，具体能不能通过，不是我这个级别能够决定的。”霍夫曼无力的点了点头，沮丧的说道。
“当然，你不需要现在就作出决定。不过最好还是快点，我想prodigy公司同样会对我的这部分份额感兴趣的。”
周硕见霍夫曼的脸上顿时刷的一下变了色，笑了笑没有继续威胁下去，转而说道：“另外我这里还有一件事情，需要霍夫曼先生的帮助。关于网络专线的建设，你看……”
霍夫曼擦了擦额头上的细毛汗，听到他的这个要求反而脸色好多了。他倒是不怕周硕求他，就怕周硕不求他。如果他已经找到了网络接入的替代方案，那自己可是一点筹码都没有了。
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