第93章（2 / 3）
孟菲往后一靠：“不只说说而已。从您的角度，是考察我作为合作伙伴的资格；从我的角度，是希望体现我与您合作的诚意。”
刘芳眧盯了眼她年轻的面庞，冷淡地说：“没问题。”
孟菲道：“竞标最重要是知己知彼，尤其是知道对方的底牌。这次竞标中，对于锐欣药业而言，所有技术、指标、方案都不成问题，但唯一拿不准的是竞争对手的报价，而这恰是政府采购的关键因素。”
刘芳眧淡然一笑：“底价是任何竞标的关键因素，这本就不是什么秘密。”
孟菲道：“这次竞标虽然有十一家企业入围，但真正令锐欣如临大敌的，其实只有一家，就是来势汹汹、志在必得的孔雀集团。”
刘芳眧仍是一笑：“孔雀集团闯入这个市场，象鲶鱼一样威胁场上每一个选手，越大反而越受其乱。在医药界，这也不是什么秘密。”
孟菲道：“如果想在孔雀集团面前赢得先机，就要拿到他们的底牌。刘阿姨，不知道我说的对不对？”
刘芳眧眼皮一跳：这不可能！这是顶级的商业机密，即便她是秦正的未婚妻，她也未必能知道。还是忍不住身往前倾，难以置信地问：“你不会在说，你知道他们的底价？”
孟菲反倒轻松下来，她就怕刘芳眧不买帐装出若无其事的样子，倒不好谈筹码了，没想到刘芳眧情急之下不加掩饰地泄露出她的在意，这说明自己押对了——这个数据对她果然重要，同时也说明刘芳眧没她想象得那么深不可测。
于是，她故作端庄地从精巧的手包里拈出一张自己的名片，在上面写下一组数据，郑重地推到刘芳眧的面前。
刘芳眧完全忽视掉她的做作，一把抢过名片认真读那个数字，狐疑地看了她一眼，又重新读了一遍，松了口气，将名片丢到桌上，淡定地说：“这不可能。”
孟菲有些意外：“为什么你这样肯定？”
刘芳眧冷笑道：“他们不可能出这么高的价格。政府采购第一年的预算从来都是就低不就高地逐年下调，更不用说每年报价的最高者和最低者基本可视为自动出局。即便孟总不在医药市场不知行情，我还是觉得提醒您一下比较好，因为这是常识。”
孟菲还真不太懂，小心揣摩着问：“这个报价高吗？”
刘芳眧都有些无语了：“这你都看不出来？这个报价比往年的成交价都要高至少25%，并且我敢确定，这绝对是这次竞标中出价最高的。所以从这两点来看，这个数据不可能是真的。我不知道您今天拿这个数据给我看，到底有何用意。”
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刘芳眧盯了眼她年轻的面庞，冷淡地说：“没问题。”
孟菲道：“竞标最重要是知己知彼，尤其是知道对方的底牌。这次竞标中，对于锐欣药业而言，所有技术、指标、方案都不成问题，但唯一拿不准的是竞争对手的报价，而这恰是政府采购的关键因素。”
刘芳眧淡然一笑：“底价是任何竞标的关键因素，这本就不是什么秘密。”
孟菲道：“这次竞标虽然有十一家企业入围，但真正令锐欣如临大敌的，其实只有一家，就是来势汹汹、志在必得的孔雀集团。”
刘芳眧仍是一笑：“孔雀集团闯入这个市场，象鲶鱼一样威胁场上每一个选手，越大反而越受其乱。在医药界，这也不是什么秘密。”
孟菲道：“如果想在孔雀集团面前赢得先机，就要拿到他们的底牌。刘阿姨，不知道我说的对不对？”
刘芳眧眼皮一跳：这不可能！这是顶级的商业机密，即便她是秦正的未婚妻，她也未必能知道。还是忍不住身往前倾，难以置信地问：“你不会在说，你知道他们的底价？”
孟菲反倒轻松下来，她就怕刘芳眧不买帐装出若无其事的样子，倒不好谈筹码了，没想到刘芳眧情急之下不加掩饰地泄露出她的在意，这说明自己押对了——这个数据对她果然重要，同时也说明刘芳眧没她想象得那么深不可测。
于是，她故作端庄地从精巧的手包里拈出一张自己的名片，在上面写下一组数据，郑重地推到刘芳眧的面前。
刘芳眧完全忽视掉她的做作，一把抢过名片认真读那个数字，狐疑地看了她一眼，又重新读了一遍，松了口气，将名片丢到桌上，淡定地说：“这不可能。”
孟菲有些意外：“为什么你这样肯定？”
刘芳眧冷笑道：“他们不可能出这么高的价格。政府采购第一年的预算从来都是就低不就高地逐年下调，更不用说每年报价的最高者和最低者基本可视为自动出局。即便孟总不在医药市场不知行情，我还是觉得提醒您一下比较好，因为这是常识。”
孟菲还真不太懂，小心揣摩着问：“这个报价高吗？”
刘芳眧都有些无语了：“这你都看不出来？这个报价比往年的成交价都要高至少25%，并且我敢确定，这绝对是这次竞标中出价最高的。所以从这两点来看，这个数据不可能是真的。我不知道您今天拿这个数据给我看，到底有何用意。”
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