第46章（2 / 3）
王海道：“东方, 虽然你来不过半年、离开不到一个月，我们感觉就跟过了一个世纪一样。先是竞标不利，接着是已经确定的赢标也纷纷反悔。从你走后, 我们就没赢过什么象样的标。
这话我不该说，但是许总真的不适合打单，他的想法总是从技术角度, 根本听不出客户的问题落在什么点儿上，自以为是地把技术搞得越来越复杂，每次承诺的工期又短, 我们内部团队折腾得要死, 可那些改进和新添的功能根本不是客户在意的。
每个标我们赢得辛苦、丢得莫名其妙，兄弟们窝火呀！现在大家特矛盾, 就算市场上放新标出来, 我们都没斗志去应标了。还真是：兵熊熊一个、将熊熊一窝！”
东方泽沉声道：“你误会他了，这些标的成败不是取决于他的能力, 而是我们遇到了对手, 在刻意打压我们。”
王海一惊：“真的吗？不过你这一说，倒真有可能。好几个我们赢的标, 最后客户悔约，好象都选了利德的产品，他们无论产品稳定性还是技术先进性都不如我们, 不是稳定性不够好吗？他们买一送一，白送一套设备随时备用，你说他们脸皮得多厚！不过，这成本怎么可能下得来？赢一单赔一单, 你说他们图什么？不过, 你现在这么一说, 他们就是有意搅我们的局，我倒看明白了。”
东方泽特意提醒道：“你也要跟大家说明白。”
王海“嗯”了一声，不甘心地问：“东方，大家都特别服气你。你说：威锐还有救吗？”
东方泽道：“现在VR这个市场上，你能找到任何一家在技术、产品、服务、管理上比威锐更好的公司吗？”
王海斩钉截铁地说：“不可能！”
东方泽道：“我也认为没有——至少在六个月之内不会有，这是我们的骄傲，是我们的实力，更是我们为竞争对手设立的门槛。”
王海用力点头，问：“那你说：威锐该怎么办？”
东方泽道：“对方既然不按常理出牌，他们只能挺一时却不可能一直继续这样不计代价、不求回报的商业策略。等他们就算是白给也无法满足客户需求的时候，就是我们的机会又到了。
现在我继续负责威锐上市，你们也会看到许总在做出售威锐的努力，许总这样做不是失去对威锐的信心、更不是放弃这个事业，而是当务之急我们需要解决市场短暂受挫下的现金流问题，保证在市场回暖的时候，威锐还活在这个市场上、甚至我们在技术上更加领先。”
王海道：“东方，你说得对。你说吧，你需要我们做什么？”
东方泽道：“你要支持许总、魏辉，带着我们的团队认真去打每一标，赢不赢都不是关键，重要的是在市场上要有我们的身影，在每一个重要的竞标里都要有威锐的参与。无论最后客户选谁，我们的产品、方案、团队，都是口碑最好的那一个。这，就是你们在帮我了。”
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这话我不该说，但是许总真的不适合打单，他的想法总是从技术角度, 根本听不出客户的问题落在什么点儿上，自以为是地把技术搞得越来越复杂，每次承诺的工期又短, 我们内部团队折腾得要死, 可那些改进和新添的功能根本不是客户在意的。
每个标我们赢得辛苦、丢得莫名其妙，兄弟们窝火呀！现在大家特矛盾, 就算市场上放新标出来, 我们都没斗志去应标了。还真是：兵熊熊一个、将熊熊一窝！”
东方泽沉声道：“你误会他了，这些标的成败不是取决于他的能力, 而是我们遇到了对手, 在刻意打压我们。”
王海一惊：“真的吗？不过你这一说，倒真有可能。好几个我们赢的标, 最后客户悔约，好象都选了利德的产品，他们无论产品稳定性还是技术先进性都不如我们, 不是稳定性不够好吗？他们买一送一，白送一套设备随时备用，你说他们脸皮得多厚！不过，这成本怎么可能下得来？赢一单赔一单, 你说他们图什么？不过, 你现在这么一说, 他们就是有意搅我们的局，我倒看明白了。”
东方泽特意提醒道：“你也要跟大家说明白。”
王海“嗯”了一声，不甘心地问：“东方，大家都特别服气你。你说：威锐还有救吗？”
东方泽道：“现在VR这个市场上，你能找到任何一家在技术、产品、服务、管理上比威锐更好的公司吗？”
王海斩钉截铁地说：“不可能！”
东方泽道：“我也认为没有——至少在六个月之内不会有，这是我们的骄傲，是我们的实力，更是我们为竞争对手设立的门槛。”
王海用力点头，问：“那你说：威锐该怎么办？”
东方泽道：“对方既然不按常理出牌，他们只能挺一时却不可能一直继续这样不计代价、不求回报的商业策略。等他们就算是白给也无法满足客户需求的时候，就是我们的机会又到了。
现在我继续负责威锐上市，你们也会看到许总在做出售威锐的努力，许总这样做不是失去对威锐的信心、更不是放弃这个事业，而是当务之急我们需要解决市场短暂受挫下的现金流问题，保证在市场回暖的时候，威锐还活在这个市场上、甚至我们在技术上更加领先。”
王海道：“东方，你说得对。你说吧，你需要我们做什么？”
东方泽道：“你要支持许总、魏辉，带着我们的团队认真去打每一标，赢不赢都不是关键，重要的是在市场上要有我们的身影，在每一个重要的竞标里都要有威锐的参与。无论最后客户选谁，我们的产品、方案、团队，都是口碑最好的那一个。这，就是你们在帮我了。”
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