第151章（2 / 2）
秦母瞪着她：“你帮我？在这儿到底谁说的算？是不是是个人就可以来秦家当这个家、作这个主？”
* * *
东方泽上午拿到赵总面谈后整理的目标清单，就去找华飞的韩总讨论。
韩总看后，明显这些品牌不足以打动他，就此托付华飞地产业务实在不甘，沉默半晌方道：“这些企业虽然跟华飞不相上下，但实力有限，我只怕，这个出路难以服众。”
东方泽坦然道：“华飞是想退出，因此首要是退出之后的利益保障。以华飞地产目前的业务规模，接盘者是第一阵营的大品牌当然最好，但这些企业规模在国内足够大，目前能吸引他们的是海外发展机会，而这并不是通过这次合并从华飞或者孔雀地产可以得到的，因此我们在谈判中不占据优势。但第二梯队，反而会有规模上再拚一回向上冲刺的动力，在价值兑现上，对我们反而更有力。所以，要么为名、要么为利，关键华飞内部要先想清楚。”
道理很简单，华飞想退出时卖个大价钱，比你还强的谁肯出大价钱？巴望着借此扩大规模发展挤进第一梯队的，才有可能给出溢价。因此，要么卖给一户好人家，要么卖出一个好价钱，但别想着什么好事都占着。
韩总再看了遍名单，问：“你的考虑怎样？”
东方泽道：“目前在看的是第二梯队，有一定知名度，有特色，在特定市场品牌认可度高，这样的企业有潜力去冲击第一梯队，少的可能是资源和时机，而这恰是我们的优势，所以激发对方野心后，我们的价值会被高估，谈判中容易占据主动，达成合作的可能性比较强。
同时，我将合并目标企业的业务规模瞄定在500亿以内，孔雀内部审计房地产业务打包后价值在130亿左右，华飞房地产业务在670亿元左右，合并后整体在1300亿元，刚好可以冲进第一梯队。”
韩总沉吟道：“500亿的盘子不大不小，正合适来做合并。只是，冲进第一梯队不仅是业务规模，其它要素也得般配，不然还是枉然。”
东方泽点头：“正是，企业领导者很重要。所以，我筛选的原则是：
第一、对方企业负责人要有野心，不然他不会对这个机会感兴趣，畏首畏尾反而误事；
第二、目标企业一定处于现有业务饱和的状态，对于一个有野心的人，当手上的棋局已近乎饱和，他一定会如饥似渴地等待向外拓展的机会；
第三、最好对方在地域及财务上有局限，地域拓展上华飞有政界资源，财力上孔雀有一定储备，关键是他一定有求不得，才能体现出我方的价值，解了他的困，才能成就我们的局。”
东方泽正说到了韩总的点上，他不由满意地笑道：“刘总就说，你做商业非常有头脑，果然此言不虚。” ↑返回顶部↑
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东方泽上午拿到赵总面谈后整理的目标清单，就去找华飞的韩总讨论。
韩总看后，明显这些品牌不足以打动他，就此托付华飞地产业务实在不甘，沉默半晌方道：“这些企业虽然跟华飞不相上下，但实力有限，我只怕，这个出路难以服众。”
东方泽坦然道：“华飞是想退出，因此首要是退出之后的利益保障。以华飞地产目前的业务规模，接盘者是第一阵营的大品牌当然最好，但这些企业规模在国内足够大，目前能吸引他们的是海外发展机会，而这并不是通过这次合并从华飞或者孔雀地产可以得到的，因此我们在谈判中不占据优势。但第二梯队，反而会有规模上再拚一回向上冲刺的动力，在价值兑现上，对我们反而更有力。所以，要么为名、要么为利，关键华飞内部要先想清楚。”
道理很简单，华飞想退出时卖个大价钱，比你还强的谁肯出大价钱？巴望着借此扩大规模发展挤进第一梯队的，才有可能给出溢价。因此，要么卖给一户好人家，要么卖出一个好价钱，但别想着什么好事都占着。
韩总再看了遍名单，问：“你的考虑怎样？”
东方泽道：“目前在看的是第二梯队，有一定知名度，有特色，在特定市场品牌认可度高，这样的企业有潜力去冲击第一梯队，少的可能是资源和时机，而这恰是我们的优势，所以激发对方野心后，我们的价值会被高估，谈判中容易占据主动，达成合作的可能性比较强。
同时，我将合并目标企业的业务规模瞄定在500亿以内，孔雀内部审计房地产业务打包后价值在130亿左右，华飞房地产业务在670亿元左右，合并后整体在1300亿元，刚好可以冲进第一梯队。”
韩总沉吟道：“500亿的盘子不大不小，正合适来做合并。只是，冲进第一梯队不仅是业务规模，其它要素也得般配，不然还是枉然。”
东方泽点头：“正是，企业领导者很重要。所以，我筛选的原则是：
第一、对方企业负责人要有野心，不然他不会对这个机会感兴趣，畏首畏尾反而误事；
第二、目标企业一定处于现有业务饱和的状态，对于一个有野心的人，当手上的棋局已近乎饱和，他一定会如饥似渴地等待向外拓展的机会；
第三、最好对方在地域及财务上有局限，地域拓展上华飞有政界资源，财力上孔雀有一定储备，关键是他一定有求不得，才能体现出我方的价值，解了他的困，才能成就我们的局。”
东方泽正说到了韩总的点上，他不由满意地笑道：“刘总就说，你做商业非常有头脑，果然此言不虚。” ↑返回顶部↑