重生：回到1991年当首富 第1845节（2 / 7）
他哪儿敢质疑陈江海！
陈江海继续说道：“我既然说售后会成为比销售还重要的一环，自然就是有相对应的方法。”
“我建立售后，虽然是服务客户的，但我不是散财童子，更不是上帝。我之所以这么做，自然是有目的的。”
“前期我们先把售后做起来，让客户形成一种习惯，电器坏了第一反应是找售后而不是直接买新的。”
“同时，咱们也借助这个完美的售后服务把秋海电器的名声立起来。”
史密斯听到这里兴奋的点了点头，补充说道：“或许一开始的时候咱们会亏本经营，但是时间一长，沉淀的数量足够多，自然会实现盈利。”
“到那个时候咱们的竞争对手就算是反应过来，也太迟了。咱们已经做大做强，不是他们可以轻易撼动的。”
陈江海满意的点了点头，笑着提醒说：“当然，我们不是说之后就会提高各种价格，而是我们要从另外一方面入手。”
“假如我们的名声起来之后，肯定会有人慕名而来，想要享受咱们的售后服务。但是这时候你就要告诉他，我们的售后只针对秋海品牌的电器，其他品牌一概不行。”
“这样他们是不是就会为了售后而购买秋海的电器？这可比花大价钱打广告来的实在。因为咱们面对的都是真正会掏钱买东西的优质顾客。”
“又或者说，咱们提供上门免费维修电器，但是维修的零件必须用我们秋海电器的正品零件，价格会比市场上的仿制件贵一些。正所谓一分钱一分货，它必然是更有保障的。
“而且，我们还可以规定，在一定的时间内再次损坏是免费更换的，让顾客更加放心的支持咱们贝鲁斯代理的产品。”
“而实际上，这个正品件的成本价格和仿制品价格差不了多少，这样子多出来的钱不也就将人工等费用补回来了吗？”
“还有，客人在买咱们秋海电器的时候，你可以出一个额外的售后套餐，具体的价格到时候再说。”
“比如本来咱们的电器是保修三年，但是购买售后套餐的话，可以延长到五年甚至十年。大家为了避免未来可能遇到的麻烦，很大概率会购买。”
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陈江海继续说道：“我既然说售后会成为比销售还重要的一环，自然就是有相对应的方法。”
“我建立售后，虽然是服务客户的，但我不是散财童子，更不是上帝。我之所以这么做，自然是有目的的。”
“前期我们先把售后做起来，让客户形成一种习惯，电器坏了第一反应是找售后而不是直接买新的。”
“同时，咱们也借助这个完美的售后服务把秋海电器的名声立起来。”
史密斯听到这里兴奋的点了点头，补充说道：“或许一开始的时候咱们会亏本经营，但是时间一长，沉淀的数量足够多，自然会实现盈利。”
“到那个时候咱们的竞争对手就算是反应过来，也太迟了。咱们已经做大做强，不是他们可以轻易撼动的。”
陈江海满意的点了点头，笑着提醒说：“当然，我们不是说之后就会提高各种价格，而是我们要从另外一方面入手。”
“假如我们的名声起来之后，肯定会有人慕名而来，想要享受咱们的售后服务。但是这时候你就要告诉他，我们的售后只针对秋海品牌的电器，其他品牌一概不行。”
“这样他们是不是就会为了售后而购买秋海的电器？这可比花大价钱打广告来的实在。因为咱们面对的都是真正会掏钱买东西的优质顾客。”
“又或者说，咱们提供上门免费维修电器，但是维修的零件必须用我们秋海电器的正品零件，价格会比市场上的仿制件贵一些。正所谓一分钱一分货，它必然是更有保障的。
“而且，我们还可以规定，在一定的时间内再次损坏是免费更换的，让顾客更加放心的支持咱们贝鲁斯代理的产品。”
“而实际上，这个正品件的成本价格和仿制品价格差不了多少，这样子多出来的钱不也就将人工等费用补回来了吗？”
“还有，客人在买咱们秋海电器的时候，你可以出一个额外的售后套餐，具体的价格到时候再说。”
“比如本来咱们的电器是保修三年，但是购买售后套餐的话，可以延长到五年甚至十年。大家为了避免未来可能遇到的麻烦，很大概率会购买。”
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