重生从小钱挣起 第40节（2 / 7）
啤酒厂商把啤酒卖给经销商赚钱，经销商把啤酒卖给最底层的饭馆酒楼小卖部赚钱，而饭馆酒楼小卖部把啤酒卖给客人赚取利润。
说白了...陈理的主意就是让雪花啤酒在川省这样还没站稳脚跟的地区，直接放弃原有的渠道体系。
从最底层的销售渠道做起...而不是先去搞定什么经销商！
如果能把最底层的销售渠道搞定...那些经销商们自然会找到雪花啤酒这边。
这种方式简单粗暴，但是见效奇快，用足够的利益吸引底层销售链，从而实现破局抢占市场份额！
而这招所谓的“逆向”做渠道...其实是来自雪花在川省的竞争对手蓝剑啤酒的老总想出来的！
当时蓝剑啤酒就是用这一招“逆向”做渠道的方式，直接打败了蓉城啤酒厂，在短短四十五天之内...实现了对蓉城啤酒厂的并购！
当然...这一幕情况还没有发生，因为这件事...是发生在明年也就是九八年的时候。
陈理也是前世在夜店上班的时候，跟店里的酒水供应商喝酒时听对方讲的。
而且...这个办法只适合打开局面，尤其是在抢占市场份额的时候...尤其的有效。
只不过到了后世...已经不是简简单单的利益能够牵扯的了。
那时候的啤酒厂商，甚至会为了获得足够的市场份额，以利益为诱饵，让销售渠道直接签下专卖合同。
反正怎么说呢...这玩意就是一把双刃剑。对于啤酒厂商来说，需要用更大的资本实力去做保证，毕竟这玩意需要前期给予很大的投入...！
唔...雪花肯定是有这个实力的。毕竟他们身后站着华润！
而对于底层的销售链来说...一旦吞下啤酒厂商的诱饵，那就很难再取得自由，到时候店里连卖什么酒都不是自家说了算...所以这也算是一个弊端！
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说白了...陈理的主意就是让雪花啤酒在川省这样还没站稳脚跟的地区，直接放弃原有的渠道体系。
从最底层的销售渠道做起...而不是先去搞定什么经销商！
如果能把最底层的销售渠道搞定...那些经销商们自然会找到雪花啤酒这边。
这种方式简单粗暴，但是见效奇快，用足够的利益吸引底层销售链，从而实现破局抢占市场份额！
而这招所谓的“逆向”做渠道...其实是来自雪花在川省的竞争对手蓝剑啤酒的老总想出来的！
当时蓝剑啤酒就是用这一招“逆向”做渠道的方式，直接打败了蓉城啤酒厂，在短短四十五天之内...实现了对蓉城啤酒厂的并购！
当然...这一幕情况还没有发生，因为这件事...是发生在明年也就是九八年的时候。
陈理也是前世在夜店上班的时候，跟店里的酒水供应商喝酒时听对方讲的。
而且...这个办法只适合打开局面，尤其是在抢占市场份额的时候...尤其的有效。
只不过到了后世...已经不是简简单单的利益能够牵扯的了。
那时候的啤酒厂商，甚至会为了获得足够的市场份额，以利益为诱饵，让销售渠道直接签下专卖合同。
反正怎么说呢...这玩意就是一把双刃剑。对于啤酒厂商来说，需要用更大的资本实力去做保证，毕竟这玩意需要前期给予很大的投入...！
唔...雪花肯定是有这个实力的。毕竟他们身后站着华润！
而对于底层的销售链来说...一旦吞下啤酒厂商的诱饵，那就很难再取得自由，到时候店里连卖什么酒都不是自家说了算...所以这也算是一个弊端！
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