重生从小钱挣起 第288节（3 / 7）
雪花打算进军某个省，就会选择一个啤酒厂先买下来，就像种下一个蘑菇一样，把这个蘑菇养大，养肥。
然后在它相邻的200—250公里之外，再购并另外一家啤酒厂，同样将其做大、做好。
这就使工厂之间有更多协同，工厂所在区域的市场集中度会越来越高，从而避免了单打独斗。
而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展，最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上，如果距离太远...就不划算了。
雪花啤酒的人做过一个市场调研，如果范围超出150-200公里之外，啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。
即便能覆盖，相关成本也会随着距离的提升而增加。
所以在94年到2000年之间，雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇！
包括其最早在川省的市场攻略，原本也是以种蘑菇为主，但是...没想到冒出来个邓为民。
这家伙只花了不到一年的时间，就把川省的蘑菇给种好了，种大了，甚至...蘑菇都快成熟了。
所以说在很多有心人的眼里，邓为民的“能力”其实还真是很不错的。
尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”，让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。
其实这也是为什么邓为民改换门庭，他的新背景答应的那么痛快的原因。
要知道...不是什么人都可以改换门庭的，这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。
说白了，是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。
但是很多人并不知道，邓为民为数不多的几次出彩的营销策略，几乎都来源于陈理的出谋划策。
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然后在它相邻的200—250公里之外，再购并另外一家啤酒厂，同样将其做大、做好。
这就使工厂之间有更多协同，工厂所在区域的市场集中度会越来越高，从而避免了单打独斗。
而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展，最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上，如果距离太远...就不划算了。
雪花啤酒的人做过一个市场调研，如果范围超出150-200公里之外，啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。
即便能覆盖，相关成本也会随着距离的提升而增加。
所以在94年到2000年之间，雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇！
包括其最早在川省的市场攻略，原本也是以种蘑菇为主，但是...没想到冒出来个邓为民。
这家伙只花了不到一年的时间，就把川省的蘑菇给种好了，种大了，甚至...蘑菇都快成熟了。
所以说在很多有心人的眼里，邓为民的“能力”其实还真是很不错的。
尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”，让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。
其实这也是为什么邓为民改换门庭，他的新背景答应的那么痛快的原因。
要知道...不是什么人都可以改换门庭的，这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。
说白了，是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。
但是很多人并不知道，邓为民为数不多的几次出彩的营销策略，几乎都来源于陈理的出谋划策。
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