第203章（2 / 3）
陆恒点了点头，仍然不说话，只是绕着车转悠。
很明显，陆恒扮演的就是一个沉默寡言的客户，这种客户也算是销售顾问最讨厌的几类。
不说话，或者话少，自然交谈沟通就少，销售顾问想要了解到客户的需求就会比较艰难，也不好对症下药推荐合适的车型。
王国强已经下班离开了，至于其他人，除了住在这里的田小冰和齐白熊，也就赵根、王雪留了下来。
这时看见这一幕，王雪下意识就心头一紧，待会就是陆恒考她了。要真是这种模式，那可不好办。
虽然，陆恒没说这场开业前的考核不通过会有怎样的下场，但当着这么多人的面失败，光是想想脸就火辣辣的。
对于陆恒的冷漠，廖帆应对的办法很简单。
“先生，我是本店的销售顾问小廖，你如果有什么需要咨询的地方，你可以问我，我就站在一边为你服务。”
陆恒赞赏的看了他一眼，像这种情况，如果死皮白脸的凑上去说话，很容易引起客户的反感。
道理很简单，只要是进了店而且看车的客户，肯定是想了解车子情况的。你站在一旁，他不懂的时候肯定会问你。
陆恒也不矫情，开口道：“你们这车多少钱？”
廖帆扯开脸庞笑眯眯地说道：“那得看先生想要什么配置的，不同配置的车型，价格也是不同的。如果你是想问这一款，那我可以为你详细介绍一下车子的性能和配置，你满意了，我们再谈价格，好吗？”
应对得体，而且巧妙的避开了客户在不熟悉车子优点情况下的问价，也为接下来的进一步交谈提供了一个封闭性问题。
陆恒内心给廖帆又加了一分，退后两步说道：“那你给我介绍一下这款车子的配置吧！”
廖帆笑得更热情了，来到车头前面，指着车头说道：“先生，你看，这款瑞虎是奇瑞本年的最新款。车头前脸是抽象的X型，搭配前大灯与进气格栅的一体式设计，使整车造型显得更加立体时尚。而且我们的车灯也是采用的LED灯源，LED的灯源效果是市面上非常好的一种，穿透性极强，反应速度快，维修便捷，是主流的灯源选择……”
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很明显，陆恒扮演的就是一个沉默寡言的客户，这种客户也算是销售顾问最讨厌的几类。
不说话，或者话少，自然交谈沟通就少，销售顾问想要了解到客户的需求就会比较艰难，也不好对症下药推荐合适的车型。
王国强已经下班离开了，至于其他人，除了住在这里的田小冰和齐白熊，也就赵根、王雪留了下来。
这时看见这一幕，王雪下意识就心头一紧，待会就是陆恒考她了。要真是这种模式，那可不好办。
虽然，陆恒没说这场开业前的考核不通过会有怎样的下场，但当着这么多人的面失败，光是想想脸就火辣辣的。
对于陆恒的冷漠，廖帆应对的办法很简单。
“先生，我是本店的销售顾问小廖，你如果有什么需要咨询的地方，你可以问我，我就站在一边为你服务。”
陆恒赞赏的看了他一眼，像这种情况，如果死皮白脸的凑上去说话，很容易引起客户的反感。
道理很简单，只要是进了店而且看车的客户，肯定是想了解车子情况的。你站在一旁，他不懂的时候肯定会问你。
陆恒也不矫情，开口道：“你们这车多少钱？”
廖帆扯开脸庞笑眯眯地说道：“那得看先生想要什么配置的，不同配置的车型，价格也是不同的。如果你是想问这一款，那我可以为你详细介绍一下车子的性能和配置，你满意了，我们再谈价格，好吗？”
应对得体，而且巧妙的避开了客户在不熟悉车子优点情况下的问价，也为接下来的进一步交谈提供了一个封闭性问题。
陆恒内心给廖帆又加了一分，退后两步说道：“那你给我介绍一下这款车子的配置吧！”
廖帆笑得更热情了，来到车头前面，指着车头说道：“先生，你看，这款瑞虎是奇瑞本年的最新款。车头前脸是抽象的X型，搭配前大灯与进气格栅的一体式设计，使整车造型显得更加立体时尚。而且我们的车灯也是采用的LED灯源，LED的灯源效果是市面上非常好的一种，穿透性极强，反应速度快，维修便捷，是主流的灯源选择……”
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