香江大佬的首富太太[八零] 第34节（2 / 7）
李玉孔瞥了一眼有些看不上，“质量好有什么用，也不怎么好看。”
都是做服装生意的，衣服质量好不好看一眼就能知道，但他又忍不住皱眉，这衣服虽然不好看，可卖的是真好。
秦湘也不恼，因为人家说的也是实话，如果这衣服款式也好看，那人家服装厂早卖出去了，早没她什么事儿了。
她接着说，“我这衣服是不好看，那是因为你看过好看的衣服，可这里是农村大集，赶集的都是农村的大娘大婶儿还有小媳妇大姑娘。大家生活虽然比以前好了，但是去城里却很少，对于新鲜款式的衣服接受能力没那么强，我们知道南方流行牛仔裤，她们能知道吗？相对而言，她们买衣服可不光是日常生活要穿，还得穿着衣服干活，也不舍得买太好看面料却不怎么好的衣服，她们更追求实用、耐用。你常年在这边开店，你这店里的衣服的确比我的衣服款式要好，可你卖的就一定比我好吗？我的衣服知道为什么卖的那么好吗，因为做工板正细致，结实耐穿，而且价格实惠不要布票。”
老牌服装厂在发展过程中的确有很多弊端，有些困难也不好克服。但老牌服装厂做衣服的师傅们可能都是几十年的老师傅，再不济也是家学渊源手艺不错的来接班的后辈。衣服做工什么的，跟南方之重款式的衣服是不能放在一起比较的。
比款式这些老牌服装厂比不过，但比质量，绝对没的说。
听这话李玉孔也迟疑了，他在这开店有半年了，衣服是他往隔壁市里批发的，款式比宁城的好点儿，但也就那样，来看新款式的多是年轻一点的。上了年纪的人在门口问问价格甚至连进来都不进来。
“那你想怎么做这买卖？”
秦湘道，“实不相瞒，我不是本地人，是临时起意来赶集的，后天一早我就走。但我有这衣服的货源，你如果想做这买卖，我可以卖给你，这样下一个集的时候，今天我卖衣服的火爆情况就是你的。”
她指着店门口说，“这么一块地方，你提前交钱肯定能给你吧，这位置好，人流量也多，对不对？”
李玉孔终于明白，原来秦湘打的是这个主意。
李玉孔也怀疑这衣服是不是附近服装厂产的。但知道没用，现在的国营厂子根本不愿意搭理他们这样的个体户，他以前也去问过，但因为没有认识的人，人家不搭理他们，加上款式也不怎么样，所以他只能去了隔壁市里的批发市场。
批发市场里的卖价肯定要比厂里直接出来的要贵一些。
可如果从这女人这拿货，那能有利润吗？
秦湘似乎明白他的担忧，便说道，“你可能也听到了，我卖的是八块一件儿，十五两件，如果合伙买三件是二十一。我给你一件六块五，往后没我在这卖，不管你是直接一件儿八块还是两件十五或者一件九块，价格由你定，你这价格就还是最优惠的，卖出去都是你的。这附近不止这一个大集吧，就算只这么一批，就算以后有其他人卖，起码这一批货，你赶在所有人前面就能把钱赚到手。”
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都是做服装生意的，衣服质量好不好看一眼就能知道，但他又忍不住皱眉，这衣服虽然不好看，可卖的是真好。
秦湘也不恼，因为人家说的也是实话，如果这衣服款式也好看，那人家服装厂早卖出去了，早没她什么事儿了。
她接着说，“我这衣服是不好看，那是因为你看过好看的衣服，可这里是农村大集，赶集的都是农村的大娘大婶儿还有小媳妇大姑娘。大家生活虽然比以前好了，但是去城里却很少，对于新鲜款式的衣服接受能力没那么强，我们知道南方流行牛仔裤，她们能知道吗？相对而言，她们买衣服可不光是日常生活要穿，还得穿着衣服干活，也不舍得买太好看面料却不怎么好的衣服，她们更追求实用、耐用。你常年在这边开店，你这店里的衣服的确比我的衣服款式要好，可你卖的就一定比我好吗？我的衣服知道为什么卖的那么好吗，因为做工板正细致，结实耐穿，而且价格实惠不要布票。”
老牌服装厂在发展过程中的确有很多弊端，有些困难也不好克服。但老牌服装厂做衣服的师傅们可能都是几十年的老师傅，再不济也是家学渊源手艺不错的来接班的后辈。衣服做工什么的，跟南方之重款式的衣服是不能放在一起比较的。
比款式这些老牌服装厂比不过，但比质量，绝对没的说。
听这话李玉孔也迟疑了，他在这开店有半年了，衣服是他往隔壁市里批发的，款式比宁城的好点儿，但也就那样，来看新款式的多是年轻一点的。上了年纪的人在门口问问价格甚至连进来都不进来。
“那你想怎么做这买卖？”
秦湘道，“实不相瞒，我不是本地人，是临时起意来赶集的，后天一早我就走。但我有这衣服的货源，你如果想做这买卖，我可以卖给你，这样下一个集的时候，今天我卖衣服的火爆情况就是你的。”
她指着店门口说，“这么一块地方，你提前交钱肯定能给你吧，这位置好，人流量也多，对不对？”
李玉孔终于明白，原来秦湘打的是这个主意。
李玉孔也怀疑这衣服是不是附近服装厂产的。但知道没用，现在的国营厂子根本不愿意搭理他们这样的个体户，他以前也去问过，但因为没有认识的人，人家不搭理他们，加上款式也不怎么样，所以他只能去了隔壁市里的批发市场。
批发市场里的卖价肯定要比厂里直接出来的要贵一些。
可如果从这女人这拿货，那能有利润吗？
秦湘似乎明白他的担忧，便说道，“你可能也听到了，我卖的是八块一件儿，十五两件，如果合伙买三件是二十一。我给你一件六块五，往后没我在这卖，不管你是直接一件儿八块还是两件十五或者一件九块，价格由你定，你这价格就还是最优惠的，卖出去都是你的。这附近不止这一个大集吧，就算只这么一批，就算以后有其他人卖，起码这一批货，你赶在所有人前面就能把钱赚到手。”
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