重生回到刚就业时 第179节（6 / 7）
路楠把这番考量委婉地说出来。
章祺点头， 表示理解：“这是当然的。话说回来， 我对温绥大酒店的规格与环境很满意，之后宴请客户一定会多考虑去那边。”这只是明面上的好处，实则还会有什么酬谢就不需要对路楠说了， 想必她也能猜到。
路楠微微地摇了摇头， 似乎是不太赞同。
许之以利。
这确实是时下生意场上请人拉关系常用的手段， 但并不那么牢靠。
因为付出方必须确保，这份利必须是对方迫切需要的。
李建伟会缺四方建筑在宴席或者长期包房间方面的这一点营业额么？显然不缺。
“只靠人情和一时的好处，比不上长久的利益更打动人心。而且，章总你所说的，也未必是李总所需要的。”这一点，从路楠帮李建伟策划餐饮活动之时，她就感受到了。这位李总，现在想要的，极有可能是将职位再往上挪一挪，而非这种蝇头小利。
章祺听完，也不意外。
看，若论对人心、人性的了解，自己那个傻子弟弟和刘阳加起来再乘以二，都比不上一个路楠。他微微挑眉：“所以路经理刚才说有一个想法，是什么？”
路楠从托盘里拿起茶杯，一个一个地排在桌面上形成一个三角形，三角形中央是茶壶：“建立……更稳固的关系。”
“嗯？”
“就好比，这三个杯子分别代表章总您、李总和源川市办，那么中间的茶壶就是我们三者的交集与共同利益所在——茶壶倒水，雨露均沾嘛。”路楠给三个小茶杯都添满茶水，“如果拿掉了茶壶，我们三者之间没有一个最直接的利益牵扯，大家喝完自己杯子里的，可就什么都没有了。我固然可以作为中间人将您引荐给李总，并且帮您从中说合，但是之后呢？李总是否愿意替您介绍影视城其他高层？李总是否愿意承担其中风险？章总您又愿意花多大代价去酬谢李总及其他高层？愿意花多大的力气去拿下工程呢？”
路楠笑了一下：“我是个外行，但我猜测影视城的工程项目那么大，想要参与的建筑公司恐怕不计其数吧？”
没错。
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章祺点头， 表示理解：“这是当然的。话说回来， 我对温绥大酒店的规格与环境很满意，之后宴请客户一定会多考虑去那边。”这只是明面上的好处，实则还会有什么酬谢就不需要对路楠说了， 想必她也能猜到。
路楠微微地摇了摇头， 似乎是不太赞同。
许之以利。
这确实是时下生意场上请人拉关系常用的手段， 但并不那么牢靠。
因为付出方必须确保，这份利必须是对方迫切需要的。
李建伟会缺四方建筑在宴席或者长期包房间方面的这一点营业额么？显然不缺。
“只靠人情和一时的好处，比不上长久的利益更打动人心。而且，章总你所说的，也未必是李总所需要的。”这一点，从路楠帮李建伟策划餐饮活动之时，她就感受到了。这位李总，现在想要的，极有可能是将职位再往上挪一挪，而非这种蝇头小利。
章祺听完，也不意外。
看，若论对人心、人性的了解，自己那个傻子弟弟和刘阳加起来再乘以二，都比不上一个路楠。他微微挑眉：“所以路经理刚才说有一个想法，是什么？”
路楠从托盘里拿起茶杯，一个一个地排在桌面上形成一个三角形，三角形中央是茶壶：“建立……更稳固的关系。”
“嗯？”
“就好比，这三个杯子分别代表章总您、李总和源川市办，那么中间的茶壶就是我们三者的交集与共同利益所在——茶壶倒水，雨露均沾嘛。”路楠给三个小茶杯都添满茶水，“如果拿掉了茶壶，我们三者之间没有一个最直接的利益牵扯，大家喝完自己杯子里的，可就什么都没有了。我固然可以作为中间人将您引荐给李总，并且帮您从中说合，但是之后呢？李总是否愿意替您介绍影视城其他高层？李总是否愿意承担其中风险？章总您又愿意花多大代价去酬谢李总及其他高层？愿意花多大的力气去拿下工程呢？”
路楠笑了一下：“我是个外行，但我猜测影视城的工程项目那么大，想要参与的建筑公司恐怕不计其数吧？”
没错。
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