第69章（2 / 3）
一起等电梯的空闲里，我主动聊起了公司经营的话题，“刚才在你公司坐了会儿，见所有人都在热火朝天地打电话。”
“这就是我们的主要工作内容。”
“用电话推销投资产品会有效果吗？”我质疑道。“恐怕打一百通电话也难得有一个目标客户吧？”
身为银行理财经理，有一点我很清楚，对于看不见摸不着的投资产品，客户通常都抱有风险疑虑。这种疑虑极难打消，直接表明自己只碰存款的人也不在少数。必要时只能搬出银行的金字招牌，“放心，你几时见过银行卷款跑路的？”
所以，我很难相信有人会敢在这种小公司进行所谓的投资。
孙林竖起食指，摇了摇，“不，你说错了。平均打一万通电话才能遇上一个目标客户。”
我倒吸一口冷气。
“不过，这句话也可以反过来说。”孙林解释道，“平均打一万通电话就能遇上一个目标客户了。一个熟练的业务员平均每天可以拨出一百多通电话，一个月就是三千，三个月一万。也就是说，还没过试用期，他们就可以独立开单赚钱了。”
“三个月一单就足够生活？”
“当然。不然公司是怎么运营下去的。”孙林露出略含讥讽的笑容，好像我问了一个十足的蠢问题，“刚才说的，只是最基础的业务模型。只要产品能顺利兑付，尝到收益甜头的客户自然会重复投资，甚至还会拉上亲朋好友一起……这是后话了。”
已经过了午饭的时点，电梯里只有我们两人。我对孙林这一整套业务逻辑赞赏有加，并表示自己受益匪浅。
“那当然。虽然说穿了很简单，我可是好不容易才学到这一整套经验理念的。若不是在你面前，绝不会如此轻易地透露出来。”
“从哪学到的？”
“还记得吧，毕业后，我在证券公司浪费了整整半年时间。那时的上司是一个极度无聊的中年男人，每天思考的大概只有如何从下属身上压榨业绩。为了应付他的淘汰指标，我打了非常多的销售电话，大概每月近万通吧。我想自己倒是应该感谢那个人。若不是他，我断不至于努力到如此地步，也不会快速学到什么。”
“有道理。”我知道他的话还有下文。
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“这就是我们的主要工作内容。”
“用电话推销投资产品会有效果吗？”我质疑道。“恐怕打一百通电话也难得有一个目标客户吧？”
身为银行理财经理，有一点我很清楚，对于看不见摸不着的投资产品，客户通常都抱有风险疑虑。这种疑虑极难打消，直接表明自己只碰存款的人也不在少数。必要时只能搬出银行的金字招牌，“放心，你几时见过银行卷款跑路的？”
所以，我很难相信有人会敢在这种小公司进行所谓的投资。
孙林竖起食指，摇了摇，“不，你说错了。平均打一万通电话才能遇上一个目标客户。”
我倒吸一口冷气。
“不过，这句话也可以反过来说。”孙林解释道，“平均打一万通电话就能遇上一个目标客户了。一个熟练的业务员平均每天可以拨出一百多通电话，一个月就是三千，三个月一万。也就是说，还没过试用期，他们就可以独立开单赚钱了。”
“三个月一单就足够生活？”
“当然。不然公司是怎么运营下去的。”孙林露出略含讥讽的笑容，好像我问了一个十足的蠢问题，“刚才说的，只是最基础的业务模型。只要产品能顺利兑付，尝到收益甜头的客户自然会重复投资，甚至还会拉上亲朋好友一起……这是后话了。”
已经过了午饭的时点，电梯里只有我们两人。我对孙林这一整套业务逻辑赞赏有加，并表示自己受益匪浅。
“那当然。虽然说穿了很简单，我可是好不容易才学到这一整套经验理念的。若不是在你面前，绝不会如此轻易地透露出来。”
“从哪学到的？”
“还记得吧，毕业后，我在证券公司浪费了整整半年时间。那时的上司是一个极度无聊的中年男人，每天思考的大概只有如何从下属身上压榨业绩。为了应付他的淘汰指标，我打了非常多的销售电话，大概每月近万通吧。我想自己倒是应该感谢那个人。若不是他，我断不至于努力到如此地步，也不会快速学到什么。”
“有道理。”我知道他的话还有下文。
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