第115章(1 / 3)

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  肖可琼给李志文面子,李硕打电话来约见面,她很爽快地就答应了。

  非正式的会面,李硕投其所好提前在一家西餐厅订了位。吃饭间隙,他没提恩泰这次采购的事,和她东拉西扯地聊红酒聊茶叶,也聊各地的风土人情。

  能做到这个位置的都是人精中的人精,肖可琼对李硕此行的目的心知肚明,等李硕拿出那支干红时,她笑了笑:“thw的名号这么响,怎么就盯着我们恩泰这一亩三分地啊?”

  李硕替肖可琼倒上红酒,笑着回道:“您这话说的,恩泰随便从指头缝里漏出来点儿就够养活我们thw这一大家子人了,我可不得盯着您吗?”

  李硕在工作上与平常吊儿郎当的样子很不一样。他擅长应对这种场合,游刃有余到不像在跟人谈生意,倒让人有种如同和老友闲聊般的如沐春风之感。

  李志文了解他,因此李硕一进公司,就把他丢去了市场部。

  肖可琼对李硕观感挺好,没人能不喜欢帅哥,柏图斯这份礼又恰恰送到了她的心坎上,因此她也愿意多跟李硕说两句。

  “虽说恩泰和thw合作多年了,但采购走的是正规流程。看在柏图斯的份上……”肖可琼的手指勾着酒瓶上系着的蓝色丝带,“我给你透个底。就前期的报价来看,蓬莱卫浴比你们的报价低了十个百分点。相同品质下,恩泰当然会选择蓬莱。”

  蓬莱卫浴……

  李硕用食指点了点桌子,想起看过的关于蓬莱的调查资料。

  蓬莱成立的时间不久,全线产品走的是高端路子。但以他们的体量,没有能力运营自家的工厂,全靠代工,售后制度也不如thw完善,在这一点上,thw是有绝对的优势的。

  恩泰的调研绝对没有thw做得完善详细,肖可琼的这番话固然是透了蓬莱的底,但更重要的是,恩泰想要把thw的价格压下来。

  李硕了然地笑了笑:“您说的是,能省钱干嘛不省?不过我想跟您说点掏心窝子的话。”

  “恩泰酒店的经营理念我一直很欣赏——‘为每一位客人找到理想中家的模样’。卫浴在家里的重要地位不用我多说,但有一点您也许忽略了,thw卖的是产品,也卖服务。壁挂智能马桶安装的高度,精细度,马桶盖的曲度,喷头的位置,淋浴设备应该装在浴室的什么位置等等。thw的精力不光在研发产品上,也花了大把的精力在这方面的研究上。硬件质量或许差不多,但为了构筑一个理想中家的模样,这些细节之处的用心,蓬莱拍马都赶不上。价格不是问题,这些都能商量,但我需要向您证明thw在同等价位产品里的不可替代之处。”

  肖可琼听他说完,挑了挑眉,原本脸上挂着的礼节性的微笑露出几分真心的愉悦来:“这么大口气?”
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