第四百六十四章 不谈了（4 / 6）
挂断电话，王子阳进电梯，回包间。
刚坐下来，看了一眼戴天明和钱小样，显然段艺秋已经告诉过他们结果，他们正为此烦恼着。
王子阳喝了一口茶道：“我们自己想办法打入北方市场。”
钱小样道：“黄总，这基本上不可能。”
“谁说不可能？我们的产品在那边没市场，所以才需要中间商给我们打市场对吧？如果我们已经有市场，已经家喻户晓还需要吗？不需要，反而是他们求我们。”
戴天明来了兴趣，毕竟是个商场上处于学习阶段的人：“怎么让我们的产品家喻户晓？”
“广告，让凌梦蕾和陈子弹代言。”
“额，他们会代言包子糕点之类？”
“我托他们帮忙就会，而且不要代言费。我们把代言费的成本平摊去每个产品里，同类产品比市场价低，我们和他们打价格战。”
“这样不赚钱。”戴天明想了想，“而且拉低的姿态很难长回来。”
段艺秋这时候道：“可以换换，比同类产品贵一倍。”
“啊？”戴天明更迷糊了，“这能卖出去？我们的产品原本就没有多大优势，这会搞乱我们这边的市场。”
“我的意思是放高姿态，比如你的产品和另一个公司的产品摆在一起，对方卖十块一包，你卖二十块，甚至三十块一包，顾客看在眼里会觉得你的产品很不值吧？但也会因为凌梦蕾和陈子弹代言而记住这个很贵的产品。等这些感觉深入到每一个需要购买产品的人心里以后，忽然价格降低下来，和同类型产品一个价格，你觉得这是什么效果？”
“效果，没什么效果，我们的产品不占优势。”
“不，你的产品本来是二十块一包，忽然变成十块一包会给人一种捡便宜的感觉。别的产品同样十块，即便是他们习惯购买的产品，越习惯就越是在想，为何不像你的产品这样降价一半？还那么贵，不买了，换买你的产品，这是人的很普遍的消费心理。”
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刚坐下来，看了一眼戴天明和钱小样，显然段艺秋已经告诉过他们结果，他们正为此烦恼着。
王子阳喝了一口茶道：“我们自己想办法打入北方市场。”
钱小样道：“黄总，这基本上不可能。”
“谁说不可能？我们的产品在那边没市场，所以才需要中间商给我们打市场对吧？如果我们已经有市场，已经家喻户晓还需要吗？不需要，反而是他们求我们。”
戴天明来了兴趣，毕竟是个商场上处于学习阶段的人：“怎么让我们的产品家喻户晓？”
“广告，让凌梦蕾和陈子弹代言。”
“额，他们会代言包子糕点之类？”
“我托他们帮忙就会，而且不要代言费。我们把代言费的成本平摊去每个产品里，同类产品比市场价低，我们和他们打价格战。”
“这样不赚钱。”戴天明想了想，“而且拉低的姿态很难长回来。”
段艺秋这时候道：“可以换换，比同类产品贵一倍。”
“啊？”戴天明更迷糊了，“这能卖出去？我们的产品原本就没有多大优势，这会搞乱我们这边的市场。”
“我的意思是放高姿态，比如你的产品和另一个公司的产品摆在一起，对方卖十块一包，你卖二十块，甚至三十块一包，顾客看在眼里会觉得你的产品很不值吧？但也会因为凌梦蕾和陈子弹代言而记住这个很贵的产品。等这些感觉深入到每一个需要购买产品的人心里以后，忽然价格降低下来，和同类型产品一个价格，你觉得这是什么效果？”
“效果，没什么效果，我们的产品不占优势。”
“不，你的产品本来是二十块一包，忽然变成十块一包会给人一种捡便宜的感觉。别的产品同样十块，即便是他们习惯购买的产品，越习惯就越是在想，为何不像你的产品这样降价一半？还那么贵，不买了，换买你的产品，这是人的很普遍的消费心理。”
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