第79章 刘鑫讲选客（2 / 6）
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，原本是一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问，那么我们应该怎么来沟通呢？
这个时候，你就首先说一句话。比如说，对方坚持天湖山。
那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招牌了。
说完后，接着你就直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。
通常来说，客户听到这句话，只有三种反应。
第一种，感觉这个价格很好，我要去看房子。
第二种，就是怀疑你，不可能有这么低的房价。
第三种，言辞闪烁，或者说比较不好听。
这三种情况一旦产生，那么你就要开始判断客户的基本信息了。
这三种情况，台下的各位同事，你们说应该选那种？”
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这个时候，原本是一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问，那么我们应该怎么来沟通呢？
这个时候，你就首先说一句话。比如说，对方坚持天湖山。
那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招牌了。
说完后，接着你就直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。
通常来说，客户听到这句话，只有三种反应。
第一种，感觉这个价格很好，我要去看房子。
第二种，就是怀疑你，不可能有这么低的房价。
第三种，言辞闪烁，或者说比较不好听。
这三种情况一旦产生，那么你就要开始判断客户的基本信息了。
这三种情况，台下的各位同事，你们说应该选那种？”
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