第117章 干货（3 / 5）
方明此刻，左手拿着笔，右手拿着笔记本小心翼翼的问道。
刘铭看了方明一眼，然后又看了一眼其他人。
“所以说，你们的思想有问题，还没有转变过来。咱们打电话为的是什么？
就是为了将客户忽悠出来，至于接下来的工作，那是带客杀单的人的工作。
当然了，也有可能是我们自己带客。但是，到了现场还由得了这些客户做主？
别逗了，到时候我们做主好不好。所以，这样说是没有问题的。
我来说第二个解决方案吧，具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。
这第二个办法，就是要分客户来决定。
有些客户，比如说有些有钱的客户，和钱不多非常谨慎的客户，这样的客户你完全可以将实情告诉他们。
但是呢，这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。
这个比较困难，但是也能从谈话里面找出来一些的。
这两种客户，直接告诉他们后，你可以强调自己的优势。
比如说，给有钱的人说，你卖的是服务，可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。
可以给钱不多的人说，我可以帮你拿到折扣，但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。
至于第三种，这就比较有意思了，这是我总结就来的一种非常有用的办法。
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刘铭看了方明一眼，然后又看了一眼其他人。
“所以说，你们的思想有问题，还没有转变过来。咱们打电话为的是什么？
就是为了将客户忽悠出来，至于接下来的工作，那是带客杀单的人的工作。
当然了，也有可能是我们自己带客。但是，到了现场还由得了这些客户做主？
别逗了，到时候我们做主好不好。所以，这样说是没有问题的。
我来说第二个解决方案吧，具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。
这第二个办法，就是要分客户来决定。
有些客户，比如说有些有钱的客户，和钱不多非常谨慎的客户，这样的客户你完全可以将实情告诉他们。
但是呢，这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。
这个比较困难，但是也能从谈话里面找出来一些的。
这两种客户，直接告诉他们后，你可以强调自己的优势。
比如说，给有钱的人说，你卖的是服务，可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。
可以给钱不多的人说，我可以帮你拿到折扣，但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。
至于第三种，这就比较有意思了，这是我总结就来的一种非常有用的办法。
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