第49章（4 / 7）
此时，蔡氏笑眯眯地走了进来，手里拿着一包点心，对李氏笑道：“李姐姐，这是我家老爷子托人从靖边城带回的点心。我们家文轩不爱吃这些甜食，我一个人也吃不完，这不，带给您尝尝。”
李氏忙将笑着谢过了蔡氏，命王姨娘接过点心，又让芸娘倒茶。
“不用客气了，你们忙，我就不打扰你们了。”蔡氏摇了摇手，又好奇地看着院子里小炉子上煎着的香脂，问道：“这是煮的什么呀，这么香？”
李氏便笑道：“这是在做面脂。我家芸娘年前在靖边城卖了一些，那些人用得好，都还要订货，所以正赶着做呢！”
蔡氏已经察觉到了其中的商机，她颇有兴致地问：“李姐姐，您媳妇可真有本事，还会做这么好的东西。不知有没有做好的成品，让我开开眼？”
芸娘抿嘴笑了笑，进房拿了一盒面脂递给蔡氏，“蔡婶婶，您见多识广，这哪里是什么好东西，不过是我们乡野之人用的粗物罢了。您不嫌弃的话，就拿去试用一下，用的好的话我这儿还多得是。”
蔡氏到底是生意人，她迫不及待地打开盒子，只见盒子虽然不是很精致，但里面的面脂膏体白润细腻，兰香袭人，用手指沾上一点抹在手背上，只觉得又滋润又滑腻。她在心中转了转，已经打定了几分主意，面上却是不动声色，仍是好奇地问：“这面脂倒还不错，不知你们是如何卖的？”
“我们几个妇人，能够怎么卖，不过是托安慧她舅母在靖边城代卖罢了。”李氏答道。
“哦……”蔡氏沉吟了片刻，“我倒有一个主意，不知你们可愿意？”
“什么主意？”几个女人齐齐看向蔡氏，连一直低着脑袋装作透明人的萧靖娴也好奇的抬头看着蔡氏。
蔡氏笑了笑，“我家老爷开年刚刚在靖边城又盘下了一个店铺，准备卖些妇人用的日用杂货。不如将你们做的面脂放到我家店面去卖，这样也许会卖的更好一些。”
此言一出，宋芸娘他们互看了一眼，都有些激动，眼睛也在放亮。却还是李氏沉得住气，淡笑着开口，“蔡家妹子，您的这番好意我们实在是感激。只是做面脂本小利薄，只是我们娘几个闲来无事做着玩玩，顺便贴补一下家用，若大规模的做，一个是精力上恐怕不够，另一个嘛……不知用您家的店铺要收多少费用，如果交了之后还抵不了赚的，那我们也省得淘那个神哪！”
蔡氏愣了愣，随即换上笑容，“李姐姐，看您说的，我们都是近邻，我们家文轩又一直得您家萧总旗关照，谈什么钱啊！我看这样吧，你们的面脂先在我家店铺试卖一个月，价钱你们定，我们家一文钱的柜台租金都不收。一个月后，若销量尚可，我们再谈具体的分成事宜，这样可好？”
李氏犹豫了下，正准备开口应下，宋芸娘却对她使了个眼色，笑吟吟地对蔡氏道：“蔡婶婶，这样吧。这个事情毕竟是大事，我们几个妇人也做不了主，不如等我家官人晚上回来了，我们和他商量一下再定。明日再给您答复，可好？”
蔡氏方才试用了面脂，已经识货地知道这面脂品质上佳，又是芸娘他们自己制作，只要价钱合理，销路打开了，以后不愁卖不好。所以，她倒是十分诚心的想和他们合作一把。
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李氏忙将笑着谢过了蔡氏，命王姨娘接过点心，又让芸娘倒茶。
“不用客气了，你们忙，我就不打扰你们了。”蔡氏摇了摇手，又好奇地看着院子里小炉子上煎着的香脂，问道：“这是煮的什么呀，这么香？”
李氏便笑道：“这是在做面脂。我家芸娘年前在靖边城卖了一些，那些人用得好，都还要订货，所以正赶着做呢！”
蔡氏已经察觉到了其中的商机，她颇有兴致地问：“李姐姐，您媳妇可真有本事，还会做这么好的东西。不知有没有做好的成品，让我开开眼？”
芸娘抿嘴笑了笑，进房拿了一盒面脂递给蔡氏，“蔡婶婶，您见多识广，这哪里是什么好东西，不过是我们乡野之人用的粗物罢了。您不嫌弃的话，就拿去试用一下，用的好的话我这儿还多得是。”
蔡氏到底是生意人，她迫不及待地打开盒子，只见盒子虽然不是很精致，但里面的面脂膏体白润细腻，兰香袭人，用手指沾上一点抹在手背上，只觉得又滋润又滑腻。她在心中转了转，已经打定了几分主意，面上却是不动声色，仍是好奇地问：“这面脂倒还不错，不知你们是如何卖的？”
“我们几个妇人，能够怎么卖，不过是托安慧她舅母在靖边城代卖罢了。”李氏答道。
“哦……”蔡氏沉吟了片刻，“我倒有一个主意，不知你们可愿意？”
“什么主意？”几个女人齐齐看向蔡氏，连一直低着脑袋装作透明人的萧靖娴也好奇的抬头看着蔡氏。
蔡氏笑了笑，“我家老爷开年刚刚在靖边城又盘下了一个店铺，准备卖些妇人用的日用杂货。不如将你们做的面脂放到我家店面去卖，这样也许会卖的更好一些。”
此言一出，宋芸娘他们互看了一眼，都有些激动，眼睛也在放亮。却还是李氏沉得住气，淡笑着开口，“蔡家妹子，您的这番好意我们实在是感激。只是做面脂本小利薄，只是我们娘几个闲来无事做着玩玩，顺便贴补一下家用，若大规模的做，一个是精力上恐怕不够，另一个嘛……不知用您家的店铺要收多少费用，如果交了之后还抵不了赚的，那我们也省得淘那个神哪！”
蔡氏愣了愣，随即换上笑容，“李姐姐，看您说的，我们都是近邻，我们家文轩又一直得您家萧总旗关照，谈什么钱啊！我看这样吧，你们的面脂先在我家店铺试卖一个月，价钱你们定，我们家一文钱的柜台租金都不收。一个月后，若销量尚可，我们再谈具体的分成事宜，这样可好？”
李氏犹豫了下，正准备开口应下，宋芸娘却对她使了个眼色，笑吟吟地对蔡氏道：“蔡婶婶，这样吧。这个事情毕竟是大事，我们几个妇人也做不了主，不如等我家官人晚上回来了，我们和他商量一下再定。明日再给您答复，可好？”
蔡氏方才试用了面脂，已经识货地知道这面脂品质上佳，又是芸娘他们自己制作，只要价钱合理，销路打开了，以后不愁卖不好。所以，她倒是十分诚心的想和他们合作一把。
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