第111章（1 / 3）
其实她的法子也不新奇，就是前世听烂了的那一套：人无我有，人有我优。
如今满大街都有卖印字果实的，襄荷以往随随便便写个字儿印上的果实自然卖不出去了。可兰家的果子有一点好，就是面对的客户群体比较高端，与田四儿沿街叫卖招徕的那些客户重合率很小。
这样的客户群体使得襄荷能够在这个“优”字上大下功夫。
先是找那些手艺好的剪纸艺人，将用来贴字的油纸剪出各种繁复吉祥、样式新巧的图案。这样一来虽然还是一样的果子，但印上的图案却大不相同，使得兰家的果子与其他果子有了区分，有钱人家不怕贵，就怕花大钱却买的东西却跟普通人大街上几文钱买的一样，如今兰家的果子图样翻新，自然能招徕更多顾客。
但其实这个法子也很容易被人学去，毕竟这时候会剪纸的人一抓一大把，纵然兰家的剪纸样子新奇些，却也并不占太大优势。
但既然下定决心要在“优”上取胜，襄荷自然不止这一个法子。
除了新巧的图案，襄荷还建议赵掌柜弄了个“文人果”，顾名思义，针对的顾客是文人。文人果分为两类，一是果子上印着名宿大儒墨宝的，一是为文人专门定做的。
第一种珍宝坊来做有着天然优势，不说历朝的书法大家，就算是当世名宿，珍宝坊背靠鹤望书院，自然不会缺少弄到墨宝的机会。就是襄荷，也缠着卜若地送了几幅墨宝。
第二种则是客人来店里留下墨宝，珍宝坊负责将墨宝拓印下来，再由客人亲自指定用什么果子，直到果子长成才交货，这便是定制文人果。
这法子颇为新奇有趣，赵寅年再在襄城文人圈宣传一番，很快引来许多文人墨客。这些文人有的是买那有着名宿墨宝的果子，但更多的却还是要定制文人果。
初战告捷，赵掌柜喜不自禁，且触类旁通地又想出喜宴果等名目，倒也都颇受欢迎。
此外襄荷对果子的包装也提出要求，不仅要包装精美，更重要的是要有珍宝坊的标识，好区分珍宝坊的果子与大街上卖的那些果子，商品一有了区分，才会让自恃身份高人一等的权贵有掏钱的欲|望。
数管齐下，珍宝坊印字果实的生意居然又起死回生。原本兰家每月三五两的可怜分红猛增至上百两。
虽然即便起死回生后带来的收益对于赵家来说仍旧算不上什么，但这件事却让赵掌柜、赵寅年，乃至赵家掌门人，赵寅年的父亲，看到了兰家人的灵活头脑，增加了合作的信任度。
是以，当襄荷向赵寅年提出明年合作卖月季之事时，赵寅年毫不犹豫地应下了。
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如今满大街都有卖印字果实的，襄荷以往随随便便写个字儿印上的果实自然卖不出去了。可兰家的果子有一点好，就是面对的客户群体比较高端，与田四儿沿街叫卖招徕的那些客户重合率很小。
这样的客户群体使得襄荷能够在这个“优”字上大下功夫。
先是找那些手艺好的剪纸艺人，将用来贴字的油纸剪出各种繁复吉祥、样式新巧的图案。这样一来虽然还是一样的果子，但印上的图案却大不相同，使得兰家的果子与其他果子有了区分，有钱人家不怕贵，就怕花大钱却买的东西却跟普通人大街上几文钱买的一样，如今兰家的果子图样翻新，自然能招徕更多顾客。
但其实这个法子也很容易被人学去，毕竟这时候会剪纸的人一抓一大把，纵然兰家的剪纸样子新奇些，却也并不占太大优势。
但既然下定决心要在“优”上取胜，襄荷自然不止这一个法子。
除了新巧的图案，襄荷还建议赵掌柜弄了个“文人果”，顾名思义，针对的顾客是文人。文人果分为两类，一是果子上印着名宿大儒墨宝的，一是为文人专门定做的。
第一种珍宝坊来做有着天然优势，不说历朝的书法大家，就算是当世名宿，珍宝坊背靠鹤望书院，自然不会缺少弄到墨宝的机会。就是襄荷，也缠着卜若地送了几幅墨宝。
第二种则是客人来店里留下墨宝，珍宝坊负责将墨宝拓印下来，再由客人亲自指定用什么果子，直到果子长成才交货，这便是定制文人果。
这法子颇为新奇有趣，赵寅年再在襄城文人圈宣传一番，很快引来许多文人墨客。这些文人有的是买那有着名宿墨宝的果子，但更多的却还是要定制文人果。
初战告捷，赵掌柜喜不自禁，且触类旁通地又想出喜宴果等名目，倒也都颇受欢迎。
此外襄荷对果子的包装也提出要求，不仅要包装精美，更重要的是要有珍宝坊的标识，好区分珍宝坊的果子与大街上卖的那些果子，商品一有了区分，才会让自恃身份高人一等的权贵有掏钱的欲|望。
数管齐下，珍宝坊印字果实的生意居然又起死回生。原本兰家每月三五两的可怜分红猛增至上百两。
虽然即便起死回生后带来的收益对于赵家来说仍旧算不上什么，但这件事却让赵掌柜、赵寅年，乃至赵家掌门人，赵寅年的父亲，看到了兰家人的灵活头脑，增加了合作的信任度。
是以，当襄荷向赵寅年提出明年合作卖月季之事时，赵寅年毫不犹豫地应下了。
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