第560章（6 / 7）
“一口气可以接三个案子的人，现在只接一个，可别告诉我你会忙得走不开。”顾子夕伸手刮着她的鼻头。
“喂喂喂，我都这么被你吃得死死的吗？”许诺不满的轻哼着。
“你应该感到开心，顾先生对顾太太的能力如此的了解与欣赏。”顾子夕见她不乐意的样子，不由得大乐，低头在她唇间轻啄了一下，却又忍不住的一直吻了下去……
*
第二天，品尚公司会议室。
david将一沓报告推到许诺的面前，看着她笑着说道：“shine，这是我走访s市场的一份报告，顾氏的陈列和销售，在本市的日化品里，占据了差不多35%的比例；但景园只有8%；卓雅有大约32%；是因为景园的主要销售地不在这里吗？”
“没错，景园的主要销售地在三亚；这边的卖场没有优势，进场费用和专卖店的费用相对较高，所以总部不在这里的公司，很少会把这里当作推广与销售的主战场。”许诺点头说道。
“不是主战场都能占到8%，其它品牌是主战场的，最多也只有5%，这个产品很特别？”david侧眸看着许诺。
“我们的推广针对性和创意方案很特别。”许诺毫不谦虚的说道。
“ok，这三家公司在s市占据了75%的份额，‘伽蓝’在s市一直只有4%的份额，如果伽蓝调整将s市做为主战场，你能从哪个品牌里拿出份额来给我们？”david看着许诺说道。
许诺耸了耸肩，看着david笑着说道：“第一，我们要的不是份额，而是销量绝对值——如果s市的消费者，本地渠道的消费总量为50亿，那么4%就是2亿；就算们将比例拉到30%，也只有15亿的销量。”
“如果我们将s市的整体消费能力开发到100亿，我们的市场占比只需要到20%，就是20亿的销量。所以我们要做的是把日化这块蛋糕做大、要做的是培养消费者对日化品的消费习惯和购买习惯，而不是和同行争份额。”
“有道理，但是我们都知道，培养市场比提高份额更难，不是吗？”david认真的说道。
“我再给你看一份数据。”许诺拉过电脑，打开一份数据在david的面前：“五年前，s市的洗发水消费总量是12亿；四年前是15亿；三年前是22亿；两年前是30亿；去年是50亿；这个消费总量的增长速度，您认为，还有说服力吗？”
“哦？”david似乎有些意外，许诺居然能拿出一份这样的数据来，他伸手将电脑拉到自己的面前，在看了消费总量分析图表后，又点开原始数据——s市市场上出现的品牌、销售渠道、各渠道单量，一清二楚。
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“喂喂喂，我都这么被你吃得死死的吗？”许诺不满的轻哼着。
“你应该感到开心，顾先生对顾太太的能力如此的了解与欣赏。”顾子夕见她不乐意的样子，不由得大乐，低头在她唇间轻啄了一下，却又忍不住的一直吻了下去……
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第二天，品尚公司会议室。
david将一沓报告推到许诺的面前，看着她笑着说道：“shine，这是我走访s市场的一份报告，顾氏的陈列和销售，在本市的日化品里，占据了差不多35%的比例；但景园只有8%；卓雅有大约32%；是因为景园的主要销售地不在这里吗？”
“没错，景园的主要销售地在三亚；这边的卖场没有优势，进场费用和专卖店的费用相对较高，所以总部不在这里的公司，很少会把这里当作推广与销售的主战场。”许诺点头说道。
“不是主战场都能占到8%，其它品牌是主战场的，最多也只有5%，这个产品很特别？”david侧眸看着许诺。
“我们的推广针对性和创意方案很特别。”许诺毫不谦虚的说道。
“ok，这三家公司在s市占据了75%的份额，‘伽蓝’在s市一直只有4%的份额，如果伽蓝调整将s市做为主战场，你能从哪个品牌里拿出份额来给我们？”david看着许诺说道。
许诺耸了耸肩，看着david笑着说道：“第一，我们要的不是份额，而是销量绝对值——如果s市的消费者，本地渠道的消费总量为50亿，那么4%就是2亿；就算们将比例拉到30%，也只有15亿的销量。”
“如果我们将s市的整体消费能力开发到100亿，我们的市场占比只需要到20%，就是20亿的销量。所以我们要做的是把日化这块蛋糕做大、要做的是培养消费者对日化品的消费习惯和购买习惯，而不是和同行争份额。”
“有道理，但是我们都知道，培养市场比提高份额更难，不是吗？”david认真的说道。
“我再给你看一份数据。”许诺拉过电脑，打开一份数据在david的面前：“五年前，s市的洗发水消费总量是12亿；四年前是15亿；三年前是22亿；两年前是30亿；去年是50亿；这个消费总量的增长速度，您认为，还有说服力吗？”
“哦？”david似乎有些意外，许诺居然能拿出一份这样的数据来，他伸手将电脑拉到自己的面前，在看了消费总量分析图表后，又点开原始数据——s市市场上出现的品牌、销售渠道、各渠道单量，一清二楚。
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