十九世纪卖花女 第40节（1 / 4）
这三四天，她们忙疯了。夏洛特有时半夜醒来，先想到的是看玫瑰染得怎么样。
出摊前，她们买了四个牛肉馅饼，预料到今天可能忙，来不及从容吃饭。
凌晨五点，海泽尔和夏洛特迎着清新又带着凉意的空气，带着十扎染色花到了花市。早上有些凉，两人都多穿了一件衣服。
花市已经人山人海。
两人带的十扎花说实话有些少。其他花摊老板在桌子上铺满鲜花，又在地上摆满鲜花，至少有十几扎。
海泽尔也不确定染色花能不能一开始就打开销路，所以稳妥一些，少做点。
在海泽尔旁边的是个肉摊。这原本也是个鲜花摊，但租客租下后就改成肉摊，专卖鸽子肉。肉摊上挂满了杀好的鸽子，都是整鸽，血淋淋的，看着很新鲜。
肉摊老板戴着手套，一遍遍用布擦桌子。她一旁的地上还有两个铁丝笼，装了三十多只活鸽子，白色的、灰色的都有。它们在里面扑腾翅膀，“咕咕咕”地叫着。如果鸽子肉卖完了，老板就能现杀。也有顾客想买活鸽子，自己回去再处理。
说起来，她还赚了差价，因为肉摊的租金比鲜花摊的更贵。
肉摊老板擦完桌子，看到海泽尔姐妹，问：“你们是老莱登的第几个侄女？”
老莱登是租摊给海泽尔姐妹的老板。为了避开检查，他让海泽尔姐妹统称为他的侄女。
海泽尔还没想好怎么回复，肉摊老板已经噗嗤一笑：“好了好了，逗你们玩的，我也是别人的'亲戚'。咱们各不犯各的。”
看起来，每个租客都当过老板的亲戚。
姐妹俩各吃了一个牛肉馅饼当早餐。
其他人也是。有不少人路过她们的摊子，好奇地看看花，再看看硬纸板上写的价钱，就走了。他们大多已经有了固定货源，不是真的在花市逛街，来花市是为了提货。
想争取新的客户，要慢慢撕开口子。
一般来说，在摊前站得越久的顾客，越有意向。比如这个中年男人自顾自地拆开一扎染色花，仔细看每一朵的质量，看看花瓣有没有破损，染得是否均匀。他有些怀疑染色是为了掩盖花瓣的缺点。
看完，再盘问海泽尔姐妹很多问题：
“这是染的吗？”
“能固色几天？”
“保质期多久？”
“只有染色玫瑰吗？”
海泽尔一一回答了。她看出来这个中年人并非真的下定决心要买，但回答问题，可以让在场的人都听见，算是一种宣传。
中年男人果然没买，他挑出一个毛病：杆子有点短。
为了染色，杆子不得不剪短。但若买杆子长的花，成本更高。海泽尔记下这点，等以后有钱了就改进。
这点也不是单纯挑毛病，其实有道理。鲜花在运送环节中，每经过一个花商，就要为了保鲜剪短一点。等运到花店或卖花女手里，如果杆子太短了，不容易卖出去。
有个花店的采购看上了染色花，主要想要双色玫瑰和彩色玫瑰，不太喜欢蓝玫瑰。为了保险，她只各买一扎，还要砍价。
海泽尔表示，这个价真的是砍无可砍了。为了薄利多销，她们已经放弃很多利，现在的价钱已经很优惠了。但如果多买，还能更便宜。
这套话成功说服了采购。她不想多买，就付了钱。
终于赚到第一单！ ↑返回顶部↑
出摊前，她们买了四个牛肉馅饼，预料到今天可能忙，来不及从容吃饭。
凌晨五点，海泽尔和夏洛特迎着清新又带着凉意的空气，带着十扎染色花到了花市。早上有些凉，两人都多穿了一件衣服。
花市已经人山人海。
两人带的十扎花说实话有些少。其他花摊老板在桌子上铺满鲜花，又在地上摆满鲜花，至少有十几扎。
海泽尔也不确定染色花能不能一开始就打开销路，所以稳妥一些，少做点。
在海泽尔旁边的是个肉摊。这原本也是个鲜花摊，但租客租下后就改成肉摊，专卖鸽子肉。肉摊上挂满了杀好的鸽子，都是整鸽，血淋淋的，看着很新鲜。
肉摊老板戴着手套，一遍遍用布擦桌子。她一旁的地上还有两个铁丝笼，装了三十多只活鸽子，白色的、灰色的都有。它们在里面扑腾翅膀，“咕咕咕”地叫着。如果鸽子肉卖完了，老板就能现杀。也有顾客想买活鸽子，自己回去再处理。
说起来，她还赚了差价，因为肉摊的租金比鲜花摊的更贵。
肉摊老板擦完桌子，看到海泽尔姐妹，问：“你们是老莱登的第几个侄女？”
老莱登是租摊给海泽尔姐妹的老板。为了避开检查，他让海泽尔姐妹统称为他的侄女。
海泽尔还没想好怎么回复，肉摊老板已经噗嗤一笑：“好了好了，逗你们玩的，我也是别人的'亲戚'。咱们各不犯各的。”
看起来，每个租客都当过老板的亲戚。
姐妹俩各吃了一个牛肉馅饼当早餐。
其他人也是。有不少人路过她们的摊子，好奇地看看花，再看看硬纸板上写的价钱，就走了。他们大多已经有了固定货源，不是真的在花市逛街，来花市是为了提货。
想争取新的客户，要慢慢撕开口子。
一般来说，在摊前站得越久的顾客，越有意向。比如这个中年男人自顾自地拆开一扎染色花，仔细看每一朵的质量，看看花瓣有没有破损，染得是否均匀。他有些怀疑染色是为了掩盖花瓣的缺点。
看完，再盘问海泽尔姐妹很多问题：
“这是染的吗？”
“能固色几天？”
“保质期多久？”
“只有染色玫瑰吗？”
海泽尔一一回答了。她看出来这个中年人并非真的下定决心要买，但回答问题，可以让在场的人都听见，算是一种宣传。
中年男人果然没买，他挑出一个毛病：杆子有点短。
为了染色，杆子不得不剪短。但若买杆子长的花，成本更高。海泽尔记下这点，等以后有钱了就改进。
这点也不是单纯挑毛病，其实有道理。鲜花在运送环节中，每经过一个花商，就要为了保鲜剪短一点。等运到花店或卖花女手里，如果杆子太短了，不容易卖出去。
有个花店的采购看上了染色花，主要想要双色玫瑰和彩色玫瑰，不太喜欢蓝玫瑰。为了保险，她只各买一扎，还要砍价。
海泽尔表示，这个价真的是砍无可砍了。为了薄利多销，她们已经放弃很多利，现在的价钱已经很优惠了。但如果多买，还能更便宜。
这套话成功说服了采购。她不想多买，就付了钱。
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